SEM做全国投放，如何优化推广账户！

作者：曦曦SEO时间：2022-12-24来源：成都seo浏览：63

　　本文主要讲述【SEM做全国投放，如何优化推广账户！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　本文导读目录：

　　1、SEM代运营怎么样优化账户？

　　2、SEM优化：百度推广的账户操作技巧

　　3、sem怎么优化账户？sem账户优化建议

　　4、sem整合营销推广怎么做？

　　5、SEM账户如何优化，做好这8点，效果杠杠的

　　SEM代运营怎么样优化账户？

　　百度竞价是一种非常常见的网络推广手法，让企业以最低、最合适投入获得最优营销效果，性价比超值。

　　企业在做竞价的过程中可能经常会遇到这样的场景：某一个主关键词的价格已经出的比较高了，但发现竞争对手的关键词出价还没有自己的高，为什么自己的排名老是排不过对手的呢？

　　其实出现这种情况的根本原因就是你的关键词质量度不高，百度推广的排名和两个因素有着密切的关系：关键词出价*质量度。出价很容易理解，无非就是花钱，但是质量度是很多因素综合的结果，比如用户的点击，着陆页的质量，创意的质量等。还有一个决定性的因素就是一个优质的账户结构！

　　1、做好受众分析

　　首先，你要先明白你的目标用户是谁，他们平时有什么生活习惯和使用互联网产品的习惯，有什么诉求。产品定位和目标用户，都依赖于你对行业、人群和市场的理解和敏锐度判断。

　　人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。

　　为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。受众分析可借助百度指数、百度司南等第三方数据。

　　2、产品分析

　　足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。

　　3、合理搭配关键词

　　（1）关键词投放：搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

　　（2）关键词分类：

　　按维度分：分成五个维度：品牌词、竞品词、通用词、人群词、项目词。

　　按种类分：比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术…

　　按地域分：这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。

　　按热门词和长尾词分：这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么。其实关键词分析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据分析，关键词分类，也是随时调整的。

　　4、确定时段比例

　　如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不用说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。

　　5、确定地区比例

　　如果你是做单地区推广的，请自动忽略。如果是多地区推广的，就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。

　　6、确定设备比例　　

　　SEM优化：百度推广的账户操作技巧

　　在上一篇《SEM优化：一个好的竞价账户具备哪些因素？》中，介绍到百度推广账户的基本架构，今天就给大家分享几点百度推广账户的操作技巧。

　　1. 投放策略：

　　竞价推广的较终目的就是在推广成本合理的前提下怎样获得更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投什么、怎么投都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的情况，竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。

　　2. 广告预算：

　　为了控制账户的消费、同时避免恶意点击造成的损失扩大，需要做好广告的预算。广告预算主要包括推广计划和账户层级的预算，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更重要的关 键词得到持续的展现。例如，提高词所在计划的预算，不是很重要的推广计划可以减小预算，增量预算也为计划而开启。这样产生的效果就是：预算不足的情况下，词的推广得到很好的保障，减小因预算限制而带来的损失。

　　3. 怎样获得更多的有效流量：　　

　　sem怎么优化账户？sem账户优化建议

　　sem怎么优化账户？sem优化技巧有哪些？新手接手sem账户怎么制定sem优化策略？本期，我们就主要给大家分享sem账户优化如何快速出效果，欢迎补充交流。

　　一、我是谁？我的用户是谁？

　　Sem账户优化建议第一条：了解业务，即明确我是谁及我的用户是谁这两个基本问题。在接手一个sem账户后，先不要着急做调整，首先应该对自己即将挑战的工作有一个清晰的把握。可以从产品和用户两个角度进行归纳：

　　①从产品角度考虑，比如我们是做什么的？我们的品牌词有哪些？我们的产品词有哪些？我们最大的竞品是谁？目前的获客单价是多少？每天消耗多少？成本及转化率多少等；

　　②从用户角度考虑，比如我们的用户是谁？我们的产品的用户画像是什么？用户会通过哪些渠道活跃？用户在什么情况下会使用我们的产品？用户喜欢什么风格的广告类型及创意等；

　　在对产品和用户有了一个清晰的认识之后，就可以有针对性的对sem推广账户进行优化调整。

　　二、数据分析

　　sem账户优化建议第二点：数据分析。这一块可以从两方面入手，一个是行业数据调研，一个是当前SEM竞价数据表现。

　　1、sem账户优化建议：行业数据调研

　　sem行业数据调研主要是了解当前行业市场形式，比对当前公司在市场的业务渗透率，通俗点讲就是看看市场的蛋糕有多大，当前你占这块蛋糕多少，从而推断公司业务未来的上升空间。

　　Sem行业数据调研可以从某机构直接获取，简单点可以围绕业务相关关键词通过覆盖词量和热度去推断。直接竞争对手也是需要去深入研究和调研的，主要从产品结构、服务等角度去做综合的比较，找准自己的优势，适合后期的SEM竞价运作。

　　2、sem账户优化建议：当前竞价数据表现

　　sem当前竞价数据表现可以主要从词量、地域覆盖面、用户成本、ROI、历史数据表现五个方面去做大体的了解。

　　①词量可以反映出当前广告投放覆盖到用户的比例；②地域覆盖面可以反馈出公司业务的覆盖域，后期会结合市场情况，做出相应的策略；③用户成本结合ROI可以反馈出当前公司做SEM竞价的成效；通过了解账户的历史数据表现，在前期操作账户的时候短期效果预测可以做为重要的参考依据。这些数据都是需要你了然于心，对于你后期制定SEM竞价策略会有很大的帮助。

　　三、完善竞价推广账户　　

　　sem整合营销推广怎么做？

　　做过百度推广和竞价的企业都知道，百度竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会数据分析的话，账户推广优化是有一定的难度的。可一旦要开始分析数据，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。

　　数据分析的目的是为了让账户的效果更好，那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。

　　对此呢，我们可以通过营销流程表进行分析。

　　营销流程表，指以不同维度为中心，罗列账户的核心数据，并根据核心数据算出一些辅助数据，像点击率、对话率、点击成本等，通过不同数据间的对比，来帮助我们更好地发现病种。

　　比如，下图是某账户的营销流程表。

　　此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出，消费逐渐呈现略微下降的趋势，但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势，在月末的时候算是微有提升。

　　总体来说，波动都不是较为明显。此时，可以利用我们在上次文章中提到的：利用EXCEL中的数据透视表，将数据进行汇总对比分析。

　　我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。

　　下图，是我已经做好的一个数据截图。

　　从这组数据中，我们可以明显看出：

　　1、展现下降，点击没变

　　2、总对话下降，消费却略有提升

　　整体来说，是呈一个转化下降的趋势。　　

　　SEM账户如何优化，做好这8点，效果杠杠的

　　随着越来越多的企业加入到搜索引擎营销中，搜索引擎营销成了兵家的必争之地，那么，如何做好SEM优化呢? SEM优化方法有哪些呢?

　　SEM优化方法涵盖了：受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据追踪、数据分析、策略调整 共八大SEM优化方法，下面一一介绍。

　　第一式：先谋后动，做足受众分析

　　受众分析:

　　为自己的目标客户群体打标签，通过不同的标签进行分类，再投其所好的进行关键词、创意投放，着陆页设计，达到收益最大化。

　　受众分析可借助百度指数，百度司南等第三方数据工具。

　　第二式：扩而有法，合理搭配关键词

　　关键词投放：

　　搜索不同关键词的人，有不同的属性和需求，投放不同的关键词覆盖相应的人群。如何覆盖核心客户，如何覆盖目标客户，如何覆盖竞争对手客户，如何获得更大范围的客户。

　　扩而有法，就是要我们在阶段营销目标的指引下，调整各类关键词的投放组合。

　　第三式：结局布势，精细化投放结构

　　账户结构：

　　精细化投放结构，有助于整体预算的合理分配，提高不同绩效关键词的优化效率。

　　第四式：先声夺人，做有吸引力的创意

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