sem推广效果不稳定,主要哪些原因?-曦曦SEO

sem推广效果不稳定,主要哪些原因?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-25来源:成都seo浏览:35

  本文主要讲述【sem推广效果不稳定,主要哪些原因?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、sem广告是什么意思,SEM推广效果不好的原因有哪些?

  2、SEM推广效果不好的原因总结!

  3、SEM推广没转化?原因全在这了!

  4、SEM百度竞价推广,询盘量很不稳定,求原因及解决办法?

  5、SEM竞价推广学习教程:ocpc第一阶段常见问题

  sem广告是什么意思,SEM推广效果不好的原因有哪些?

  sem?广告是什么意思?英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网站或网页,进一步了解所需要的信息。

  SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录,SEO是指搜索引擎优化,SEM是指搜索引擎营销,SEM包括SEO。

  SEM推广效果不好?大多跑不出这些原因,账户设置问题的原因有:

  1、出价太低  

  SEM推广效果不好的原因总结!

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  SEM推广发展至今,经历了4个阶段:

  2022年:流量质量与数量的高峰,成本升高的一年,但是量不少,质量也不错;

  2022年:流量开始变虚,搜索引擎入口流量变少,但是合作流量增加,整体流量没有明显下降,但是质量下滑严重;

  2022年:流量少,质量差,这个时候低价放量是一个必须走的方向;

  2022年:都在放量,低价广泛,流量混乱,效果不稳定率大大升高;

  现在SEM推广越来越难做了,这是现在普遍的一个感受。

  我们经常会听见有人抱怨SEM推广没有效果,SEM推广成本越来越高,如何解决SEM推广费用过高的问题?想要解决问题就要先找到问题的原因,这时候我们应该检查下,我们的账户是否存在下面几个问题。2022年外贸网站如何做谷歌推广?

  SEM竞价账户问题总结

  1.无效点击

  无效点击是非常让人头疼的事情,每天被同行和业务人员开发客户点掉的广告费其实是很可观的。怎么样去避免无效点击是很多优化很纠结的事情,其实百度已经给我们提供了非常实用的屏蔽无效点击的系统——百度商盾。如果运用得好,差不多可以节省10-20%的消费。

  2.恶意点击

  这里说的恶意点击不单单指的是竞争对手的点击,形式已经白炽化!我们去QQ群搜索“恶意点击”知道现在的恶意点击是有多可怕又是有多可恨了。

  3.关键词不精准

  竞价推广,说到底就是花钱买流量,就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而选择什么样的关键词,匹配的方式,创意怎么撰写就是我们控制流量的方式。竞价成本高,往往就是因为关键词不精准。

  4.关键词出价不合理

  很多人为了快速搭建好账户,不管是什么关键词的出价都是一样的。但每个关键词的竞争程度、搜索量和我们业务的的关联度等等都不一样,出价又怎么可以是一样的呢?  

  SEM推广没转化?原因全在这了!

  首先为大家送上一张思维导图:

  感谢艾奇学院专家阿义提供思路与方向

  不可控因素

  之所以说不可控,是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行,所以只能想办法去顺应或者规避风险。

  1、自身品牌问题

  如果说自身品牌在市场上有负面新闻,正处于风口浪尖的时候,就算你妙笔生花写出了绝妙的创意,吸引了网民点击进入网站,你的品牌一旦被网民注意到,并马上联想到近期的负面消息,大多数网民都会选择退出网站。

  例如,前阵子的莆系医疗,就是典型的例子。

  2、市场问题

  1)关键词遇上热点

  之前艾奇菌接触过一家客户,是做演艺活动的,其中“模特表演”是这家公司的业务之一。某天客户火急火燎地找上门,说消费特别快,艾奇菌一查,发现是“外国模特”这个词两个小时之内跑完了一整天的预算。什么原因呢?

  因为当天有一个热点新闻,大概意思是外国模特更衣照片泄露之类的,所以这个词检索量暴涨,而这位客户的账户躺枪了。

  其实这种事件发生的概率不小,毕竟互联网世界变幻莫测,你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的,就是给每个计划做好预算的分配,密切关注账户消费动向,以及当天的新闻热点。

  如何关注当天热点新闻呢?

  百度首页的实时热点是一个好方法,如果还有其他更好的方法,欢迎留言告知艾奇菌和所有艾豆们~

  2)市场活动带来围观流量

  一个企业的推广部门,并不止SEM,还会有信息流、新媒体、线下推广等等,也会定期做一些市场活动。

  举个例子,达内教育集团之前响应一个「全球编程一小时」的活动,而会有很多人因为想要了解一下这个活动,点击进入网站。这类人群并非达内的目标人群,所以要形成转化,概率也是非常低的。

  遇到这种情况,就需要在关键词选词环节避开与市场活动有关的词,避免推广信息在这类围观人群面前展现,让想了解活动的朋友们,通过自然搜索,或者市场营销活动中提供的途径进入网站即可。

  3、季节问题

  每个行业都其推广的淡季与旺季,这与产品特点和行业周期有关。

  比如青少年教育行业的推广旺季在寒暑假,成人教育的推广旺季在春节之后;婚纱摄影的推广旺季在春暖花开和秋高气爽之际,而酷暑和严寒则是淡季。

  那么淡旺季与有点击无转化有什么关系呢?

  再举个教育行业的栗子,比如考二级建造师,考试前1-2个月是旺季,此时大家普遍有培训的需求,转化自然会高;而考试结束后就进入了淡季,此时还是会有大量网民进入网站,但此时他们的目的一已经变成了搜题目对答案,查询下次考试时间,而非培训和买题,自然转化量会降低。

  4、恶意点击

  这是竞价行业的千古难题,前阵子艾奇菌也就恶意点击这个话题推送了好几篇图文,目前能想到的解决方法也都说了个遍,大家可以点击这些链接仔细阅读:

  用这其中的方法,大概能避免70%的恶意点击数。

  不过艾奇菌发现了很多小伙伴存在一种误区,他们认为80%进入网站而没有形成转化的点击都属于恶意点击。这种心态就是一种“甩锅”的心态了。

  其实恶意点击对于点击方也是有成本的。用自己的IP点吧,点了几次就会被屏蔽,再多点几次,系统也不会扣费,点了也是白点。用恶点群,多数情况是要给钱的,一呼百应的情况很少,毕竟大家都挺忙的。

  用恶点软件,也是要付费的,也可能会被系统查到从而免除费用。费时费力,还不一定能达成把对方点下线的目标,把时间都耗在这事儿上,也的确挺LOW的,还不如多花点心思想想自己的公司应该怎么推广营销。

  还有人说百度的代理商人员为了业绩,会进行点击。艾奇菌自己也曾在百度代理商待过,也测试过在公司点击客户的某条广告,第二天看数据时却发现那天点击的那一条创意,并没有产生消费。所以,百度代理商的人员,在公司点击推广广告,是不会计费的,这是其一;其二是,百度代理商人员如果真的通过恶意点击来增加自身业绩的话,这是杀鸡取卵,自取灭亡行径。

  一旦客户遭恶点,推广效果大打折扣,对于百度平台不再信任,他还会续费吗?客户不续费,还怎么给自己增加业绩?更何况,世界上没有不透风的墙,内部员工进行恶意点击的消息一旦公之于众,无疑是毁灭性的丑闻,如今搜索引擎也挺多的,也不是非百度不可,百度没必要为了一点暂时的蝇头小利冒这么大的风险。

  之前也有小伙伴说过商盾工具数据不透明的情况,只看到了返款,没看到具体哪些点击返的款。其实艾奇菌觉得,没必要在这个环节较真,你关心的其实是商盾到底能不能好好地保护你的账户,而艾奇菌能很确定的是,百度很想让其产品好好地保护你的账户,并由衷希望你的推广效果能好。因为所有的老板都不是傻子,他们在百度推广上做出效果了,才会继续投入和合作,如果效果不佳,自然就转投其他渠道了。

  所以,正如此文中的归类,恶意点击属于SEMer不可控因素,把商盾设置完善就好了,更多的精力放在接下来要讲的可控因素中吧。

  可控因素

  1、流量精准问题

  1)关键词选词问题

  在SEM中,关键词代表了网民的需求,网民搜索什么词,就意味着他有什么样的需求。既然如此,我们选择关键词就显得非常重要。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。

  这些词各有特点,需要适当进行搭配,才能让账户健康地发展。

  鉴于大多数企业的推广目标都是提升转化量,我们就以转化率这一指标,从高到低来介绍这几类词。

  A、品牌词

  转化率最高的当然是品牌词了,因为从搜索品牌词来的客户是非常精准的,他们就是冲着你家品牌来的,意图非常明确,所以转化率很高。

  而品牌词的出价通常不会太高,所以自然ROI也会高了。低成本高转化,听起来特别美好,但是品牌词有一个比较致命的弱点——流量太少。除非你是京东、天猫那样的知名大企业,否则品牌词的流量通常都不多。

  B、活动词

  其次是活动词。活动词就是节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

  比如“618”“双十一”这类词。其实活动词是需要通过营销活动来造势,让网民了解到这个活动,然后才会产生搜索活动词的行为。与品牌词相似,一个网民搜索活动词了,说明他有参与活动的意愿,所以转化率也会高。

  同样的,活动词的流量受限于企业进行活动的频率以及造势程度,所以流量会比较低,能锦上添花,不能雪中送炭。

  C、产品词

  接下来是产品词。产品词是指不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

  产品词是一个推广账户的主力军之一,因为它各方面都比较均衡,流量较大-点击率较高-转化率适中-点击价格也不低,当一个新的企业暂时没什么品牌和活动时,则投放重心都在产品词上了。此时围绕产品进行拓词是一项非常重要、并有机会节省推广成本的一项工作,尽可能全面,并进行细致地分组。

  D、行业词(竞品词)

  行业词,我们也称之为竞品词。对于竞品词江湖上一直是有争议的,有的企业通过竞品词截留无数,有的企业流量被劫恨得牙痒痒。

  其实竞品词的效果是因行业而异的,有的行业如果普遍品牌忠诚度不太高,那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加了,例如医疗、教育培训等。而有的行业就算截来了流量,网民一看进错门了,会赶紧退出去,还顺便骂一句山寨不要脸之类的。

  所以这是一只薛定谔的猫,你不去尝试投放,你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以取缔。

  E、通用词  

  SEM百度竞价推广,询盘量很不稳定,求原因及解决办法?

  很多企业做了百度竞价以后,经常出现效果不理想,那这个时候你就要看看你的推广账户是不是出问题了,仔细排查,抓紧解决,提升推广效果。我们看一下经常出现的问题有哪些?应该如果解决?

  关键词没展现或者展现量很低(出价低的就自行提高出价就可以了)

  调整方案:

  扩充匹配模式:广泛匹配,短语匹配(包含三种模式),精确匹配,不同的匹配模式会带来不同的效果,广泛匹配的展现量远远大于短语匹配,短语匹配远远大于精确匹配,注意;这三种匹配模式有利也有弊,因此通过扩充匹配模式之后,一定要观察展现是不是有提升,点击是不是有变化。

  推荐的选择方法为:

  每天点击消费但转化率低;点击价格很高也是转化率低。

  调整方案:

  对于这些关键词,可以新建一个计划在细分到多个单元里,进行统一优化,创意深度撰写优化,给这些关键词一个合适的出价,再持续观察关键词的情况。另外就是要注意关键词的商业价值,是不是客户群体喜欢搜索的词语。

  百度账户消费突然增多或突然降低。

  调整方案:

  对于发生这种异常情况,首先我们要排除人为因素对账户进行过调整,账户计划预算,关键词价格调整,关键词增加或删除,匹配模式修改,推广地域以及推广时段的改变等等这些,如果我们忘记昨天对账户操作的整体流程,可以通过在账户的历史操作记录中作了解。

  同时下载发生变化前后同期的数据报告,进行逐一锁定,看下异常主要集中发生在哪些计划和单元,最后锁定到具体的关键词。

  如果账户庞大,计划单元比较多,可以选取占账户消费80%的计划和单元进行分析,锁定问题所在(二八原则:账户80%的消费可能集中在20%的计划和单元中)  

  SEM竞价推广学习教程:ocpc第一阶段常见问题

  一、oCPC使用前期,有什么建议?

  1、使用oCPC前期,尽量不要对所开启计划进行大的变动(如增删较多的关键词、修改创意及着陆页等)

  2、建议您尽量延长观察时间,整体评估效果

  3、进入二阶投放前三天为模型学习期,尽可能减少人为干扰动作,如下调CPA,增删词等。

  总的一句话,前期尽量少动账户。

  二、一个投放包的转化类型可以选择多个吗?

  可以选多个,但是各转化类型需要设置一样的CPA(即:平均转化价格)

  CPA平均转化价格=平均点击价格*点击/转化数量

  三、按业务线分别创建投放包时,需要新建多个针对相关计划的转化追踪吗?

  不需要建多条转化追踪,在满足转化量达标的前提下可以按照业务线分别建包;

  单个业务达不到转化量门槛的,可以把成本接近的多个业务放在同一个投放包里。

  四、申请了三句话后,投放包里为什么没有三句话选项?

  需要先新建三句话转化追踪,再建立投放包。

  这里三句话是指转化层次。一句话咨询、两句话咨询、三句话咨询

  五、oCPC目标转化成本如何设置?

  ocpc成本设置是在:优化模式--目标转化成本控制--目标转化出价,这个地方

  进入二阶之前,成本设置不能低于推荐值的80%;

  进入二阶之后,成本可以根据需要设置,但是注意流量和成本的关系,建议每次调整幅度在10%;调整频次每天最多不可超过2次。

  成本设置为0时,会退出二阶。

  以上是关于【sem推广效果不稳定,主要哪些原因?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【sem推广效果不稳定,主要哪些原因?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
文章标题:sem推广效果不稳定,主要哪些原因?
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