sem实战:竞价推广流量下降怎么解决?-曦曦SEO

sem实战:竞价推广流量下降怎么解决?

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2022-12-25 14:52:37来源:成都seo浏览:26

  本文主要讲述【sem实战:竞价推广流量下降怎么解决?】的相关内容,希望能对各位有所帮助。

  本文导读目录:

  1、6个SEM实战技巧,大神手把手教你做推广|小鹿学院

  2、7个常见竞价推广问题及优化思路!

  3、佛山新媒体运营课程

  4、百度官方支招:如何应对SEM推广位减少?

  5、解决竞价推广效果下降必杀技

  6个SEM实战技巧,大神手把手教你做推广|小鹿学院

  网络上关于百度后台的优化技巧琳琅满目,大致都处于中规中矩,一般都是在官方的基础上做衍生。

  由于小鹿推广对于官方给出来的信息以及产品一直持着怀疑的态度,新的规则、产品我都会第一时间验证,所以写这篇文章我把一些小技巧和切身经验总结了一下,这些方法往往是和官方答案不一样的,实际使用后发现效果还不错。

  毕竟平台提供的信息常常是适用于大部分,而每个推广账户都有自己的个性,所以秉着质疑的态度,很多优化策略需要亲自尝试才能验证结果。

  一、不是每一个关键词都需要排名第1

  首先在这里我先普及一下成本概念。很多人在调价时下意识会觉得账户里核心的关键词一定要排到第一,笔者在这想要提醒的是,所有的排名都是和成本挂钩的,排第一的出价成本永远是最高的。

  如果你并没有核算你的ROI(投入产出比),这样做是非常危险的。哪怕你排在第一,有人点,有人访问,也不一定会有效果,毕竟你的点击基数是你有效果的前提。试想想一天 10 次点击的账户,都排第一会有效果吗?

  另外,除去成本概念,我们来分析一下一般用户的访问习惯。

  很多人会觉得,排名第一的广告一定会被人最多地点到,但是点击并不代表这个点击是有效点击,即使第一位的成本我可以承受。

  就我个人而言,造访百度时,会先浏览前三条自然排名结果,然后视线往上,看看广告结果中第二名和第三名网站,排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置,也是我最常点击的广告位。

  这里我也在网上也查询了一下最近一些权威的统计数据来证明我的观点,根据目前网络上的统计,57%的付费点击流向了排名第一的广告位。其他 43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了。

  举个例子,下图四个推广位为我司客户之前的投放,经过同一天的测试,同样的关键词,分配在不同位置,CTR 基本没有很明显的差异,可以知道,前四名的广告位价值其实差不多,也印证了并非排名第一的广告可以获得更多的点击概率。

  综上所述,小鹿推广认为最佳广告位是 2~4 之间,策略是透过不断优化,用最低的成本挤到这个广告位区间。

  下面是大致优化流程:

  1、利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止。

  2、关闭自动竞价,制定合理策略,人工调价。

  3、深度优化,找到合适排名点。

  再来梳理下为何第二名和第三名的位置带来更好回报。逻辑是这样的:第一名的点击更多是查询类的点击需求,剩余位置获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

  所有用户在购买产品的时候都不会只选择一家就立马下单(除去特殊紧急情况或特殊行业),所以理论上在上方的广告被点击的概率应该是一样的。

  对于在网上查找问题答案的用户,找到目标网页后就会离开,而购物则不一样,会打开好几个页面互相比较,享受逛的乐趣,因此排名在 2~4 名之间,能有效地过滤一批查询类检索的流量,提高了潜在用户(对产品服务感兴趣)点击网站的几率。

  二、创意位置的小技巧

  越大越吸睛这个道理想必大家都懂,对创意来说也是一样,创意占据的空间越大,吸引点击的能力也就越强。

  提高创意尺寸的方法就是充分利百度后台的高级样式。每多一个高级创意,事实上创意展现出来的效果也会越强。大多数用户会根据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意,但是我的建议是所有高级样式通通用上,即使是修改网站内容也是值得的。

  在这里我想说,你的创意展现出来的越大越宏伟,给客户的感觉也就越发专业和实力坚强,相对来说,获得咨询的概率也就越大,一定要重视。

  三、降低高 CPC 关键字出价

  一般我们认为账户类排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置波动不大的时候,可以考虑做降价处理。

  一般排名较为稳定的关键词的价格都会虚高,可以加以利用这一点来帮我们降低 ACP。

  这里我建议,高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。

  对于排名的影响不会很大,可以有效的提高改词的点击量(个人经验,大家尝试时请密切关注排名与数据)。

  这种做法会让 CTR 上升,CPC 在下降,关键字的排名其实只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI 也大大提高。

  其实进一步去优化这些关键字可以再拉低成本,因此我强烈建议你避免对核心关键字无限制出高价,并不是花得越多,点击越多,即使是排在第一页第一名也未必是最佳的策略。

  四、高效利用错别字来拓展流量及效果

  很多时候我们在观察我们自己的搜索词报告的时候会发现,有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。

  由于现在输入法比较坑爹,很多时候网民在描述需求的时候会产生很多错别字,比如把“支付宝”打成“支付包”。

  然而由于匹配方式的存在,往往我们都是花正确关键词的高价格来买一个本来可以低价的错误词。

  在这里我想建议大家的是,我个人的经验是会专门做一个错别字的推广计划,把一些常见的错别字单独拉出来投放,试验证明,往往都可以降低很多的推广成本,大家也可以试一试。  

  7个常见竞价推广问题及优化思路!

  做过竞价推广的都知道账户搭建及执行简单,但不断出现的问题导致成本居高不下总是让竞价员头疼不已,高级竞价员一般都有自己的调整思路,用多年经验排查原因找到问题所在并解决问题,普通竞价员看到效果不好就盲目的调价,摸不着头脑乱调整一通。

  所以今天就来分享下在竞价推广中常见的推广难题及调整思路,让竞价优化调整更有思路!

  常见的竞价推广难题:

  1、有展现,有点击,没有访问;

  2、有展现却没有点击;

  3、有展现,有点击,没有咨询;

  4、有展现,有点击,有咨询,有效对话多,但购买或客户少;

  5、高展现,高点击,没有咨询;

  6、转化率高(重点词) 无有效咨询;

  7、有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词;

  竞价推广问题分析及优化调整思路

  1、有展现,有点击,没有访问

  原因分析:

  有展现有点击,说明广告的展现是正常的,关键词或信息流的广告位展现也是正常的。

  对于没有访问网站或竞价账户存在的问题:

  A、关键词或创意的着陆页存在打不开或访问无效的问题;

  B、创意引导不明确,让受众存在误导;

  C、存在恶点;

  D、存在误点;

  优化调整思路:

  让程序尽快处理网站打不开或死链问题 竞价要将创意引导咨询或点击的话语明确。在营销助手上看关键词的消费,如果关键词消费不正常要将关键词的整体匹配模式调低一个档,这样就会避免一些无效点击,如果有恶点比较严重可以适当的将排名调整一下。

  2、有展现,没有点击

  原因分析:

  有展现说明整体账户的关键词的广告和信息流量的广告是正常的。

  对于没有点击网站和竞价账户存在的问题如下:

  A、关键词排名比较靠后;

  B、推广的关键词和受众搜索的匹配度不高;

  C、创意不吸引人,没有突出产品和服务的特点,创意引导咨询或点击的字眼不明确;

  D、品牌知名度不高;

  优化调整思路:

  1)调整关键词排名;

  2)下载近3个月受众的搜索词报告,并进行账户的关键词优化;

  3)让文案调整产品和服务的特点文案,竞价调整关键词相对创意;

  4)线上和线下做品牌广告的覆盖,提高品牌的知名度。

  3、有展现,有点击,没有咨询

  原因分析:

  有展现,有点击,说明关键词和信息流的广告位排名是正常的,有点击相对关键词和信息流的排名还是比较靠前,创意的整体引导符合用户的搜索意图。

  对于没有咨询网站和竞价账户已经在线沟通工具问题如下:

  A、着陆页和受众搜索的关键词不精准;

  B、在线沟通工具延迟回复;

  C、在线咨询人员不主动告知;

  D、误点入

  优化调整思路:

  1)调整着陆页的精准度,细致到一个关键词相对一个着陆页,关键词和着陆页是推广的产品或服务项目要精准匹配;

  2)增加沟通工具的带宽,缩短沟通工具的延迟;

  3)在线咨询人员要及时和主动的和客户进行沟通;

  4)优化关键词和创意;

  4、有展现,有点击,有咨询,有效对话多,有效转化少

  原因分析:

  有展现、有点击、有咨询、有效对话多,说明整体线上的营销与沟通以及转化比较完善,但有有效转化少。

  需要调整的网站、竞价账户以及营销方案以及策划方面如下:

  A、客服对话有问题;

  B、客服回访跟踪不及时;

  C、客服对客户的需求或服务不明确;

  D、企业的品牌知名度不;

  E、客户对企业信任度不高;

  F、网络营销内容不吸引人;

  优化调整思路:

  1)咨询主管要定时培训新的咨询员,要在一周进行咨询员对话分析,提高每一个咨询员的业务水平;

  2)客户在留下号码,要明确客户在什么时间方便接听电话,要及时回电话;  

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  更新时间 : 2022-01-02

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  百度官方支招:如何应对SEM推广位减少?

  由于百度平台的调整,百度推广的广告位越来越少。在这里,小鹿君从官方的回应中总结了以下几点为你支招,从几个不同的方面告诉你怎样优化投放,提升自己的竞争力,在变化中处于不败之地。

  一、基本思路

  方向解读:

  广大推广用户最直接的感受是网站的到访流量骤减,竞争愈发激烈了。因此,如何提升流量是关键。这里介绍提升流量最基本的两个方式:

  1、在核心词上提价,或补充一些长尾词,补上展现的空缺;

  2、在保证展现的同时,进一步提升推广内容的质量,丰富样式,让同样的展现下能有更多的点击;

  此外,信用分也能影响推广的排位,保持良好的信用记录,尽量提高自己的信用评分也是很重要的。

  锦囊助力

  1、重点词提价

  推广位减少到4条后,位次竞争更加激烈,一些核心词也被提到了更高的价格。因此,想要恢复这部分词的流量,就需要调整自己的出价。提价不能盲目,要结合过往的数据,找到带来高转化的词进行提价。至于提价多少,可以在数据报告里查看核心词的展现,估算出损失的展现有多少,然后通过出价模拟器试探怎样调整出价。

  2、适量扩充匹配

  想要扩流量,也可以将关键词的匹配模式适度放宽,来获取更多的流量。这个方法比较适合目前账户内匹配模式比较精准的推广客户朋友们,和一些搜索量本身相对较少的行业。需要注意的是,放宽的度需要把控好,不要急于求成将匹配设得过于广泛,并且更改设置后要做好监控,及时调整。

  3、加词

  除了提升原有词的竞争力以外,添加一些新词也是拓流量的一种方法。可以在搜索词报告中了解网民都在搜什么,把一些比较长尾的词添加进来。也可以根据关键词规划师推荐,添加一些黑马的词语。

  4、优化创意,丰富样式

  商业推广的标识变得更加明显之后,创意的撰写也变得更加重要。只有有针对性的、甚至有时效性的创意,才能够抓住网民的眼球,吸引他们点进来。因此,应该花费更多的精力在创意撰写上,保证创意与关键词的相关性,图文并茂,突出自己的特色等。不同的创意引导的落地页也尽量区分,以防页面内容与创意相关度低引起的潜在用户流失。

  如何撰写优质的创意?对于那些刚入行的竞价员来说,如何撰写优质的创意是一件很头大的事,在这里,小鹿君为大家推荐一款创意撰写的神器——小鹿拓创意工具,只需一步就可免费拓出行业优质创意。

  5、提升信用分

  除了推广位变成4条外,将信用分引入到排序中也是这次的一个主要变化。有人可能会把信誉分和加V的等级混淆,其实信用分并不陌生,在我们后台就可以看到。信用分越好排序越靠前,不管出价多高,若信用不好也绝对不会排在前面。因此,保持良好的信用记录,提升自己的信用分也是很重要的。

  二、进阶攻略

  方向解读

  如果你是一名资深的SEMer,初级玩法或许无法满足你,那么这时候你该尝试一下一些进阶的方法。进阶方法考虑的是下面这两个问题:

  1、如何在一些看似没有价值的泛流量中,捞回有潜在价值的那一部分;

  2、如何尝试在现有的投放流量之外,开疆扩土,发现新大陆

  下面我们就结合一些案例,具体介绍几种进阶的方法

  锦囊助力

  1、搜索再营销——捞回流量

  用法一:创建再营销计划,把一些通用词、大流量词里面的商机捞回来

  举例:众所周知,“小孩咳嗽怎么办”这类词流量非常大,但是商业价值不高。如果单纯以这个词为关键词,必然导致高消费、低转化。其实,可以建立一个这类词的再营销专属计划,然后绑定特定人群,如搜索过“小儿咳嗽药”的人,就可以控制只对这些人展现,捞回泛流量中的潜在商机。

  用法二:现有的计划对再营销人群溢价,提高目标人群的竞争力  

  解决竞价推广效果下降必杀技

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  一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。

  1. 违反法律法规的信息,主要表现为:

  1)反对宪法所确定的基本原则;

  2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;

  3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;

  4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;

  5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;

  6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;

  7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;

  8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;

  9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;

  10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;

  11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;

  12)危害未成年人身心健康的;

  13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;

  2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:

  1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;

  2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;

  3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;

  4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;

  5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;

  6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;

  7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;

  8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;

  3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:

  1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:

  2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;

  3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;

  4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接

  5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;

  6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。

  7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;

  8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。

  4. 色情低俗信息,主要表现为:

  1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;

  以上是关于【sem实战:竞价推广流量下降怎么解决?】的介绍,谢谢观看阅读!2022年为大家搜集整理更多【sem实战:竞价推广流量下降怎么解决?】相关内容。

文章作者:曦曦SEO
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