掌握几个竞价技巧，让付费推广效果吊炸天！

作者：曦曦SEO时间：2023-04-14来源：成都seo浏览：24

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　　制定客服开场白的三大技巧，让你的推广效果吊炸天！

　　例如下图，某网站建设公司的截图，用户通过“立即改善网站”按钮进入客服页面，通过上图我们可以了解到用户是网站出了问题，对于解决方案会比较感兴趣，那开场白的制定就可以以此为中心，比如：亲，您网站是出了什么问题吗，发送您的网站地址，我们帮您免费诊断哦~，即，根据不同用户设置不同的开场白，我们都知道淘宝的规则是“千人千面”，各位老铁们，淘宝这么大的巨头都如此，我们能落下吗，那也许有人会好奇，怎么根据需求制定开场白，我们又没有淘宝那么牛的数据，用户的消费行为通常为：产生需求—将需求总结为一个短语或一个词进行搜索—搜索引擎根据此进行匹配。

　　通过上述几步，我们大概会清楚搜索什么样的词会问什么问题，那就可以根据此去设置开场白，假设我们通过上述数据了解到凡是搜索“百度竞价培训课程”进行咨询的用户，都会对“根据个人情况定制课程”比较感兴趣，那我们在制定开场白时，就可以围绕“课程定制”来撰写，比如：您是小白还是主管呢，我们会根据个人工作情况、能力水平、知识系统为您量身定制课程哦~，注：由于词较多，我们在根据词找需求时，可以对词进行分类，比如，产品词对xx感兴趣，可以根据xx来制定话术;价格词对xx感兴趣，可以根据xx来制定话术。

　　也许有人会好奇：什么叫不同风格的开场白，不同内容的开场白还不够吗，风格一般指所具备的特色，最为典型的就是各地区的方言或美食，以馒头为例，有的叫馍、有的叫馄饨、有的叫馒头，不同地区不同叫法，通常情况下，我们可以根据用户的访问时长、访问时间、访问地区等，在用户需求点上进行特色化，某用户在注册会计师课程介绍内容停留了过长时间，我们就可以设置开场白为：，“同学，你是对课程比较感兴趣吗，可以留下微信号，我们给您免费发送试听课程，”。

　　当然，也可以对地区方言进行风格化，但由于不好用文字表达，老铁们，自己看着办吧，活学活用就好，我想通过上述三步走，各位竞价员们也对开场白有了一个系统化的制定流程，另外，小编还想说几个错误的栗子，在找案例时，偶然发现，像这种话术简直不忍直视，在此也给各位百度竞价员们一个警惕，对于某些SEM百度竞价员，总是希望尽可能地向用户展示内容，但往往重点越多越没用重点，还会给用户视觉造成负担，另外这种话术对于手机端用户，由于屏幕较小，会造成很差的视觉体验。

　　吊炸天的竞价推广骚操作，可惜90%的竞价员都不知道

　　从分析表中，我们可以看出用户比较在意价格，那我们是否可以在创意中加入"价格一览表"之类的信息，或者以工资来影射费用，例如"竞价培训多少钱，毕业3个月赚回学费"，在描述中，我们便可突出培训机构的实力、技术等来对应访客心理活动，最后再加上相关优惠信息突破用户最后一道防线，在之前文章里一直强调：竞价是一个花钱买流量的游戏，所以我们要具备"流量思维"，要懂得如何去控制流量，优化流量结构，我们可通过搜索词报告去查看整个账户的流量占比、消费占比，以此去优化流量结构，了解搜索词意向占比后，我们可利用营销流程表查看每类词的消费占比。

　　我们的低意向流量虽然只占了20%，但它的消费占比却为60%，这明显是不合理的，记住：控制流量就是，控制低意向的消费占比，控制高意向的流量占比，对于大部分竞价员而言，可能只是在控制意向流量的占比，而忽略意向流量的消费占比，这样，只会导致均价越来越高，整体点击量越来越少，了解了如何分析流量结构，那如何通过搜索词报告实现控制流量呢，其实，通过搜索词报告，我们可以查看到每类词的均价，并可以此来断定这部分流量"我买的到底值不值"，如下图，是一个低意向词的均价占比，通过公式了解到它的最高价格为6元多，再来看高意向词的均价占比，而它的价格只有几毛钱，要比低意向词的价格相差十几倍，很明显，我们账户的出价是不合理的。

　　此时，我们就可以对账户进行优化，来控制流量的出价，记住：我们可以接受账户中有低意向流量，但不能接受它以较高价格来跑。

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