掌握SEM工作的时间分配，做到事半功倍！

作者：曦曦SEO时间：2023-04-22来源：成都seo浏览：22

　　本文主要讲述【掌握SEM工作的时间分配，做到事半功倍！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　SEM事半功倍的推广方法(成功案例分享)

　　质量度和出价都不一样时，出价乘以质量度高，综合指数高的排在前面如图 企业甲的关键词排名靠前，由于关键词的价格与出价和质量度有关，排名如果稳定的话，关键词质量度提高后，关键词的不用出很高价格，就会有很好的排名，这样也会给账户节省预算，广告在线的时间会大大延长，这样有助于账户的转化量和订单量的提升，关键词质量度提升后，可以让关键词的排名更稳定，更靠前，这样就会让网民时间看到咱们广告，可以更加吸引网民，提高了账户的展现和点击，最终达到增加咨询的目的，点击率主要受创意相关度、关键词的排名情况，以及创意的相关性影响，在质量度的影响因素中，点击率的占比最大，所以我们在推广中，一定要提升我们关键词的排名，让账户关键词有一个好的排名，上线更多的高级样式，也能提高我们账户的点击率，创意一定要和推广组里的关键词相关，比如网民前台搜索“钢管”却出来的是管件的创意，那么网民会直接忽略，这样会大大降低我们账户的点击率，从而影响关键词的质量度，着陆页一定要和产品相关，打开速度不能过慢，网站导航栏清晰，适当的引导语去吸引客户，如果一个网站导航不清晰，网民根本找不到自己想要的内容，会很快地跳出网站，这样也会影响我们的质量度。

　　最近，一位做有机肥的客户反应，关键词出价太高了，已经超过该客户的承受范围（该客户行业均价3元左右），经优化师检查，客户所有关键词都是出价在1元左右，远远低于其他同行的出价，我们还发现该客户计算质量都和移动质量度都不高，导致广告展现非常不稳定，通过和客户沟通后，客户表示让我们优化调整一个星期，看看效果怎么样，先看一下我们的优化思路：，从以上内容里我们得知，优化质量度要关注关键词的排名怎么样，关键词如果排名太低了，网民会找不到我们的广告，那么我们账户的点击率就会下降，账户累计不到数据，质量度无法得到提升，那么关键词出价就会越来越高，所以我们要重点关注关键词排名情况，适当提高关键词价格，提高账户的点击率，提升质量度，从而节省推广成本，提高创意的相关性，对提高质量度也是不可少的因素，如果网民看到的创意和他搜索的不相关，那么也不会去访问我们的网站，这样也会大大降低账户的点击率，质量度就会下降。

　　SEM数据分析的新思考，让你事半功倍

　　周, 白班消费占比是所有项目里最少的，但成本还不高，说明白班这块就是个可提升的点，周期：先分周，后分月，如果分周看不到任何变化，需要分月去对比，甚至要追溯到上一年的同一个月份，这样参考性更好，尤其是季节性变化比较明显的项目，某项目的好词（这里指品牌词+效果词的总和）在整个对话关键词的占比，在2019年12月有28%，2020年4月剩19%，粗看下好像是词性差了导致对话下单率下降，究其原因是总对话量提高之后，好词占比被稀释，所以用好词数量的绝对值才能作为对比的参考，而不能直接用百分比来评估，最后我们分析发现，环比2019年12月的前2周，2020年4月前2周少了224条对话,如果按9%的对话订单率，就少了20个订单，这样好词消费比例调整之后，带动整体好词对话量的提升，在周订单量也有明显提升。

　　这里插句老板不喜欢听的话，所有数据分析的前提是：钱砸下去之后才能开始数据分析，所以准备创业单干的伙伴，请带着这种心思去仔细做数据复盘，再小的复盘都是在减少自己日后投资打水漂的风险，如果用老板的钱，涨自己的经验，这是不是非常小得意的事，另外，涉及到渠道，这里说的渠道是指百度、搜狗、神马、360等；小渠道的波动无非几个，人和市场，如果同一周期内不同市场的项目，订单量都在上涨，订单成本都在下降，个别项目订单下滑，而且其他月份都稳定，那需要评估下负责人的问题了，这样也是一个跟员工沟通的绝佳机会，找共性：每个项目数据的绝对值，因为消费量、市场流量等没有可比性，所以对话量、订单量也没有可比性，所以通过成本和比率来评估，就有很强的参考性，应用到单个项目的话，百度和搜狗不一样，如果咨询订单率差别比较大，就需要对比各个产品类型的点击对话率、咨询订单率、词性占比等等，作为相应的参考，找问题：比如某项目的百度订单比较差，要纵向对比下每个月的订单情况，了解相应的市场潜力，另外也需要横向对比各个项目的地域、时段、词性、咨询订单率、对话成本等的差异，也能找到问题的症结，复盘思维是一种思考和管理的工具，是一种持续性、连贯性、递进式的旋转向上的动作。

　　这有些拗口，是实践上升到理论之后的一种总结，知道“坑儿”在哪儿，避免重复犯错，这是层次的目标“事”的因素，这个大家都知道，不用多说，知道团队的强弱项，分工更趋合理，复盘的层次的目标，在于了解团队中的每个人，并且磨合和合理分工，这个就针对管理这块，了解每个人的综合能力，有的人账户操作能力比较强，做事也非常细心，适合做更多的战术执行方面工作，有的人比较喜欢跟数字打交道，善于思考，对数据的洞察力比较敏锐，适合去分析数据，还有的人做事很严谨，有始有终，就适合做总结类、计划类的工作，在发现以上团队特性之后，落实到具体业务，进行数据分析和调整之前，就可以做合理分工，谁来做数据分析，谁来操盘执行，谁来做复盘总结，哪些调整是负向的，哪些调整是正向的，为什么会选择调整那块，是基于什么样的考虑和目的，这些就是个层次“人”的因素。

　　掌握6种消费心理学，营销事半功倍！

　　不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为，主要表现为：，嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；，挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；，羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；，歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；，发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为，主要表现为：。

　　多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告，包括但不限于以下几种形式：，多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接，发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；，购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易，发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；。

　　使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容，伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联，找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；，问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；，以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；。

　　掌握这四种SEM数据分析方法，让你事半功倍｜竞价培训

　　趋势分析法又叫比较分析方法，水平分析方法，主要通过数据连续的相同指标或比率进行定基对比或环比对比，得出他们的变动方向，数额，幅度，来感知整体的趋势，主要有分析纬度：有时段趋势、逐日趋势、逐周趋势、逐月趋势、逐季节趋势……这个分析法比较简单，一般通过百度指数、百度统计就能掌握这些趋势，重点是根据自己行业，针对不同时间的趋势进行广告策略调整，指相同事物进行归纳分成若干项目，计算各组成部分在总数中所占的比重，分析部分与总数比例关系的一种方法，有利于帮助 SEMer快速掌握企业的核心推广业务、主要推广渠道、主要推广地域等主要贡献者，从上图中可以看出来，这个账户消费最大的是通用词，其次是品牌词，各占 40%左右，而收益最大的是品牌词，占了总体收益的 89%，消费更多的通用词收益仅有 11%，那么此时应该着重推广哪类词，不言而喻，TOP N 分析法指基于数据的前 N 名汇总，与其余汇总数据进行对比，从而得到最主要的数据所占的比例和数据效果。

　　详解SEM中的二八法则 ｜ SEM知识讲堂

　　这也解释了为什么现在各行各业的企业都设立了大客户部，专门为VIP服务，因为比起80%的长尾客户，服务好这20%的客户，你就能获得80%的收益，对于甲方SEMer来说，账户里有大量关键词，如果对于每个关键词都花上相同的时间，那么工作量非常大，工作效率会非常低，也很难出效果，此时可以运用二八法则，挑选出重点消费词，花80%的时间去优化这20%的词，事半功倍，二八法则对我们来说最有用的内容就是找重点，账户里有了重点一切工作就可游刃有余，账户层级里就可通过二八法则找出核心工作，这个步骤至关重要，如果找不清账户里的重点，对SEM来讲等同于灾难性的。

　　一般情况下账户计划层级按消费找出每日或每周或每月消费占比在80%左右的计划就可以了，基本这些计划就是账户优化的核心，小吴绝对的SEM新兵蛋儿，入职当天老板拿出一个旅游行业账户给她调整，小吴进到账户后差点心跳过快厥过去，50万的关键词，日消费超过5万，干瞪眼看了20分钟愣是没敢动一下账户…她的内心是不是很值得崩溃一下，就这么看着屏幕汗流浃背的一直到午休，哭哭啼啼的给我打来电话说感觉全世界人民都在鄙视她，生怕随便点了哪个按钮就发射了核武器引起了世界大战。

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