账户出价及关键词调整策略！

作者：曦曦SEO时间：2023-04-28来源：成都seo浏览：16

　　本文主要讲述【账户出价及关键词调整策略！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　SEM账户关键词出价和匹配方式的调整策略

　　我们还是以教育为例，比如一门课程报名费（客单价）3万，要达到ROI为5的比例则CPA不要超过6000，最终CVR（报名/点击）可以以品牌词为界限，为什么把品牌词作为标杆，（因为品牌词是转化率最高的），假设是1%，那其他词根一般不会高于这个，这样我们反推得出最高CPC，也就可以参考关键词最高出价基准线，有的公司负责人或者老板动不动就会说提排名，他出200你就出300，打压气势，但是你知道别人公司各环节转化率吗，人家出200，最终转化率下是可以使这个词达到ROI标准的，但是我们自身公司后端转化率不会一下大变啊，你要出个300，连品牌词最好的转化率都在1%，那等于这个词即使最好的情况下转化成本也在3万了，当然咱们不说那种一次中招的长尾词，那是100%的转化率，我们说的是一类词根的平均转化率，所以针对大家属于前端的SEM人员，虽然后端的网站以及客服转化，甚至是包括公司口碑等情况都会影响到整个CVR，但是我们一般是先假设后端是平稳的，也就是说网站不会大动，后端客服也不会这个月突然好，下个月就死的很惨的转化率，除非是说员工大的波动，所以一般大家都会总结出后端的咨询转化率，我们要调整的就是前端，这里也有一些基本的数据指标，比如刚才提到的ROI，以及点击对话率大致在3%-5%，知道各环节的转化率，我们要做的就是数据反推，知道我们最高的关键词出价范围，有了基准线我们就好对其他词进行调价了，条：就是根据词性强弱来出价，强词性自然出价高，反之亦然，这就要考察大家对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段，离你的成交距离是近是远。

　　从大类上来说，我们把关键词分为不同大的种类，比如品牌词，竞品词，核心词，通用词，人群词，行业词等，这里我只是举个例子，还是拿教育来说，比如：XX培训哪家好>XX培训>XX>学什么有前途，针对账户里大量的词，我们要做的就是不停的细分需求下去，这样的出价才合理，这里提醒下大家注意部分核心词虽然词性强，但属于流量词，要根据消费、展现、点击以及CPA成本综合出价，条：根据匹配，也就是一般来说匹配和出价成反比，尤其要注意到一些词性强的词，你往往给高价，又遇到是一个长尾词，你又给了个宽的匹配模式，那一般就会出现低价词匹到高价词上去，得不偿失，这个是比较常见的现象。

　　条：根据地域转化强弱出价，因为有的公司跑的是多地域甚至全国地区，而且大部分关键词又相同，除了账户里本身有个分地域出价，有不少是单独拉出复制计划出来跑这样好统计调整，所以根据地域转化强弱出价也是依次递减模式，条：根据账户情况，有不少是多账户跑的，那不可能几个账户出价匹配都一样，一般来说都是按主的账户高价抢排位匹配小一点，副的低价匹配宽一点去拓量，条：根据时段和终端，这个就是好的时段可以提高点出价，就是拉时段系数比例，另外PC和YD端也是要区分开来跑的。

　　第七条：根据排位，我们一般查看关键词报表都是查看这个词的展现点击消费以及转化，很少注意到这个关键词的排位，关键词的排位是我们出价的依据，比如为了增加消费，我们想到会提价，但是怎么提价，提哪些词呢，这个排位就用上了，一般是按照排位这列升序，看一下排位低的这些词是否出现了属于你的业务核心词而且展现量低的又是因为你出价低导致的，那就得调回一个合理的价格了，这里就涉及到卡位，比如筛选排位为3-7位，近一个月展现量低于20，筛选词根是强词性，出价低于40的，这些词就是考察一个SEM人员是否做到位的情况，天天讲拓词增加消费连账户里本身的好词都没调整好还谈外部引入吗，第八条：根据转化，最根本的就是转化了，这个就是按照大家每天都要做的各项报表来调整的，提醒大家的是要根据转化成本来看，自己心里有个卡尺，不然一些词仅仅花了一点钱，你觉得转化不好就调低，总得给这些词一个转化的机会，我们知道一个账户最理想的情况下只有一种状态那就是精确，这样就不会造成乱匹出现浪费，但是这不可能的事，所以就出现了各种匹配模式，有精确，短精，短同，核心和广泛，那什么词该给什么样的模式呢。

　　推广账户如何优化调整关键词出价

　　如何调整关键词出价，关键词出价过低会导致广告无法展现，关键词出价过低时，在关键词列表筛选关键词状态为“展现受限”的关键词，此时可按照提示提升出价，关键词指导价：使广告有较高概率可以展现在搜索结果首页的上方广告位，关键词指导价查看路径：在关键词列表-自定义列查看上方指导价，或在优化中心查看是否有“提升出价获取更多点击”的建议，使用出价策略以动态调整出价，出价策略路径：可在资产中心-出价策略中，为关键词使用排名倾向出价策略，来自动溢价争取目标排名；或使用点击最大化策略，为关键词获取更多点击。

　　百度推广账户怎么调整关键词出价

　　登陆百度推广客户端网址：wwwbaidu.com 输入用户名密码，选择对应的计划单元，进入关键词层级，选中关键词 点击里面选择修改出价 最后确定即可。

　　竞价关键词出价、调价的技巧和策略

　　随着营销效果意识的加强，现在大多账户都已经不再是24小时推广了，这就衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-16点，20-22点，9-11点一般是竞价人员工作的开始，是竞价必争的战略先机，也是一天中占取排名情况的探脚石，所以会的个竞争的高峰期，14-16点也就到了个投放高峰期，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线，还有一些因为设定了投放时间，也会下线，所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同，20-22点到了个投放高峰期，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线，相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。

　　上午是在左侧，到了下午或者晚上的时候就变成了右侧，这就需要我们考虑一个问题，举例来说明一下：上午某个词需要出到30块钱才能排左，到晚上随着竞争对手的下线，如果还出30块钱就有可能是在浪费了，我曾经做个seo培训的词，到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了名，所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的，对于投放多地区的账户应该注意，各地的竞争程度是不一样的，如果按北京的出价投放到南京，肯定是出价过高的，所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

　　一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长，可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面，详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据，根据数据分析，优化出价策略，问是不是只用比其他账户出的价钱高就行了，比如：名出价是我出价01就能排，答：这个说法的错误的，对于关键词的排名都有相对比较复杂的公式，其基本原则公式是：对方综合排名指数 / 质量度=自身出价 + 0.0，答：为了保护每位客户的推广隐私，我们无法透露任何客户的出价、点击费用、推广效果等信息，建议您根据推广的投资回报、推广策略及预算等考虑出价。

　　问我觉得现在出价很不方便，没法看到其他客户的出价情况，我怎么给关键词设置出价呢。

　　老司机教你如何设置关键词出价

　　哪种情况下适合跑ocpc，在设置出价上，首先应该明确哪种情况下适合跑cpc模式，哪种情况下适合跑ocpc模式，目前，ocpc是搜索广告的主流，但cpc模式亦有一定的市场，先来说下cpc模式，cpc模式的一个优点就是灵活、可控，适合小预算广告主，适合偏传统的行业，劣势就是拓量效果有限，偏手工，跟不上大数据时代智能投放的步伐。

　　ocpc模式的优点是，拓量效果比较好，智能投放，节省了人力，提高了效率，劣势是，相对不可控，如果你需要的客资较少，且预算有限，建议还是跑cpc，如果你需要拓量，预算充足，且业务本身的量比较多，则主要投ocpc出价，cpc出价该怎么出价，cpc出价下的设置维度其实非常多，我们在搜集关键词之后，系统会给出一个指导价，这个指导价参考意义不是很大，新手朋友切勿一切按系统推荐的来，否则极有可能消费爆炸。

　　正确的出价方式应该是这样：按匹配设置：一般精确匹配的关键词出价＞短语＞智能；按词性出价：高意向词出价＞中意向词的出价＞一般意向词的出价；按账户出价：主户出价＞辅助户的出价；按转化出价：转化词出价＞一般转化词出价＞无转化词出价；按排名出价：cpc出价下，你想抢的词价格设置高一些，不需要抢排名的词价格设置低一些；另外还有一些小维度，这里不再一一列举，出价出好后，后期并非一成不变，需要根据效果灵活调整，但建议也不用太过频繁调整，我们在优化账户出价的时候，要结合关键词的转化情况和排名情况去调整，转化情况，可以在咨询工具里看到，然后下载出来使用vlookup函数制成关键词转化表（关键词转化表的做法可以在艾奇SEM公号内搜索），关键词的排名情况，可以在后台的数据报告中，下载关键词报告，其中的“关键词平均排名”，有一定的参考意义。

　　排名靠后的转化词则需要提价，需要指出的是，后期百度大搜落地页切换基木鱼后，在后台可以直接看到转化数据，无需用函数编制关键词转化表，非常方便，省去了不少事情，熟悉的业务，我们通常刚接手就能设一个比较合理的价格，那么，对于不熟悉的业务，刚开始该怎么出价呢，我们可以这样，参考该业务的点击均价，然后根据词性，高意向词出价设置均价*低意向词设置均价*0.这样可以保持大致价格不过高也不过低，假设该业务的点击均价为那么账户中较好的词性可以出价5块上下，一般意向词可以出价3块上下，这样先设置好之后，等跑一周再去优化。

　　如果整体曝光有限，则是价格过低，要么提高关键词的出价，要么提升时段溢价，提高关键词出价可以使用高级出价更改里的“增幅”。

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