掌握医疗竞价拓词核心要素？效果绝对好！

作者：曦曦SEO时间：2023-04-29来源：成都seo浏览：17

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　　【SEM】高级百度竞价优化师应该掌握哪些能力

　　搜索推广简而言之假如预算充裕，那呈现、数据流量全是你的;假如预算不足，那么就必须要大家拟定营销推广对策，对帐户开展加工过程，例如我就是装饰装修行业，根据对装饰装修行业的项目分析，掌握到行业企业诸多，上下游企业整体实力很强，立即形成竞争毫无疑问不好，更何况我的预算非常低，那将会会采用精准匹配对策，精准选词，并在数据流量营销推广上绕开竞争高峰时段，拟定出营销推广对策后，大家便能够构建帐户了，例如我想我构建几个方案，创建几个单元，帐户构造出去以后，就必须要大家开展包装了，像每一单元里应当推广啥子要求的词，不一样要求的词应当怎样出价等，拟定营销推广对策，依据营销推广对策构建帐户，随后在依据帐户构造拓词、分词，即简言之的加词、出价、匹配…，在搜索推广中，帐户构建是大家必需的水平，有效的帐户构造能够协助大家科学合理管理方法帐户数据流量和实际效果。

　　在营销推广的流程中，大家会碰到许多难题，像转化率实际效果不好、帐户忽然没消费了、有点击没对话…，而大家必须要找到难题的缘故，随后对症治疗，便是简言之的大数据分析：，熟练各种各样统计分析方法，并且能够迅速从这当中找到难题。

　　做竞价推广怎么拓展关键词？4+3帮你全面掌握竞价推广拓词技巧！

　　根据分析用户需求本质出发，向上游回溯：某男性病例—男科科室—某男科医院;，根据分析用户需求本质出发，向下游回溯：网络营销培训–竞价培训—竞价推广OCPC培训，根据分析用户的需求，顺着思路一步步进行竞价推广拓展关键词，百度搜索下拉框是网民搜索量最高的词，而百度相关搜索则是搜索引擎根据网民搜索较为频繁的词，无论是在流量精准性上还是用户搜索量上，都是无可挑剔的，根据产品/业务词，在下拉框或推荐的词中，找到与自己产品业务相关性较强的词，目前最为常见的工具就是百度推广后台工具—关键词规划师，不仅可以免费使用，还能帮助我们更加高效便捷的进行关键词拓词，竞价推广搜索词报告是每位竞价员每天都要格外关注的一个表格，搜索词报告往往反映了用户的真实需求，通过表格可以查找到产品相关性高且转化效果好的关键词，添加到账户中，或者对关键词进一步进行拓展;发现与推广账户不相关的关键词后要及时进行否词，通过这四个方向+三个关键词拓词技巧，大部分行业就能拓展出来成百上千的关键词，但是这些关键词并不是全都能导入竞价推广账户中的。

　　我们需要将拓展出来的关键词进行计划和单元分级组，分析每个关键词的词性、需求再进行分词，如果你对拓展出来的关键词不知道应该怎样进行分词的话，那你快来学习这节《高效拓词与分词的技巧》直播课程，课程中会通过理论+实操的方式，讲解到这篇文章中提到的关键词拓词方向和技巧，还有关键词拓词的5个方法，并且还会对关键词分词进行实操讲解，帮助大家更加全面掌握竞价推广知识，保证你在课程上学到的知识能够运用到竞价推广工作当中，这节课程讲师–郝明亮老师，厚昌学院特聘级讲师，接触竞价推广9年多的时间，积累沉淀了丰富可操作性的竞价推广实战经验，2020年，受邀成为360内部技能导师，先已成为国内一线竞价推广培训讲师，通过郝老师的指导，这位学员竞价推广账户用低成本换来更多线索。

　　掌握关键词拓词技巧，让企业线上推广效果直线提升

　　用户在搜索产品服务时，习惯货比三家，在进行选择时，一定是有某个点引起注意，如：价格、质量、口碑、售后等方面，所以在关键词拓词时，要从用户的关注点出发，做到全方位覆盖，用户在搜索时，一个搜索词的背后都代表一类需求，所以关键词拓词时要充分考虑到用户有哪些需求会搜这类词，这个种子词可能是我们的品牌词、核心业务词、费用词、相关搜索词，我们一般选择意向比较高的词作为种子词。

　　新接手竞价账户如何快速增量降低成本？医疗推广实例

　　在调整设备优先的过程中，对词的价格进行梳理，使之与设备价格对应，如果你的账户pc和移动分得清晰，就无需如此调整，如果你的账户结构不清晰，则可以将移动和pc分开，在老物料基础上优化可以，新建物料也可以，方法比较多，只要有效把pc和移动分开，把价格对应好，不造成虚高即可，另外优化时段，想必做过医疗的朋友一般都懂，一般早上8点到下午2点的流量是主抢，其它时段都是非重点时段，针对于这种情况，一般可以用时段系数去调整，或者计划出价比例去调整。

　　在医疗推广中，已经形成了一套推广体系，关键词以词性划分，各词性一般都有对应的价格，在词性中，主推医院、费用、治疗、手术等词，其次是，疾病词、名词、原因、作用等词，再有一些流量词，包括危害、定义、办法、注意事项、恢复时间、效果对比、效果、图片、视频、原理、案例、修复、医保、过程、中医、咨询、负面(失败、反弹等)、人群、材料、医生、预防等词，这些词也基本以意向来给价格，医院、费用、治疗、手术一般价格较高，其它偏流量词价格略低，在调词环节，要注意一些边缘词，比如“月经不调会影响怀孕吗”、“月经不调会不孕吗”、“同房多久可以检查怀孕”，这些词都比较边缘，和不孕关系不算很大，但又有些关系，有些词是属于妇科词，所以对于边缘词，一方面要多否词(主要是否一些纯妇科词)，另一方面，尤其要注意模式和价格，在调价环节，一般结合关键词词性和后台关键词报告中的平均排名去调，有到诊意向的词保持移动前一般意向词2-4即可。

　　对于流量词，紧盯其消费情况，控制虚高流量词的价格，比如原因、时间、什么是这类词，一般不用给太高的价格，合理的账户消耗走向，应当是医院费用治疗手术词占据消费主导，流量词总消费多，但均价低，这样，账户的消耗才是健康的，不会有大的浪费，均价也能优化到最低，页面的调整一般是根据页面转化表，页面转化高的页面保持，页面转化差的页面更换，就我本人的经验来说，咨询页的对话率一般较高，专题次之，文章页转化一般。

　　一般医疗的页面都非常多，不孕科更是如此，一般都有大几十个页面，所以要经常做下页面转化表(一般建议10天做一次)，了解下是哪些页面的转化率高，哪个高就用哪个，另外，关键词一定要和页面对应，一类词对应一类页面，医院词对应医院页面，费用词对应费用页面，如果词与页面都不对应，对话自然不好了，所以要经常检查，我的检查方法是，导出关键词，选择筛选，然后一个页面一个页面去筛选，比如选择不孕医院页面，对词一个一个进行检查，非不孕医院词则需要改成相对应的页面，其它病种及词性同理，每周检查一次，检查账户有消费的词即可，关于调词和调页面还有很多细节的地方，主要是结合关键词转化表和页面转化表，一些细节的方法和注意事项，可查看之前分享的妇科优化的文章(本文底部会链接相关阅读)，分析的点非常多，一是对手的账户数和排名，二是对手投放的词和创意，三是对手投放的时间，四是对手投放的页面。

　　分析对手有两方面作用，一是将对手的优势化为自己的优势，二是找出对手的劣势，再去放大自己的优势，具体来说，通过对手的创意和页面，去找到优势为自己所用，发现了对手不投的词，自己如开展这项业务，则可以多投，对手投放薄弱的时段，自己可以加投，对手页面漏洞大的地方，自己可以引以为鉴，这些都是需要分析的，要提升自己，首先要向对手学习。

　　就不孕而言，病种非常之多，按病种划分来说，它可以分为十多个小病种，按性别来分，主要是男性不育和女性不孕，这其中，以女性不孕占据主导，有时候，男性不育主要是精液方面的问题，有些医院将之归纳为男科，原发性不孕，原发性不孕是指有性生活的女性，在没有过任何妊娠或流产情况下，并且未采取避孕措施的情况下1年没有怀孕;，继发性不孕，是指女性以前有过妊娠，而后连续1年未避孕未孕;。

　　孕前检查，非妇科的早孕检查，是指夫妻准备怀孕之前到医院进行身体检查，以保证生育出健康的婴儿，从而实现优生，孕前检查不同于常规体检，主要是针对生殖系统和遗传因素所做的检查;，激素六项，有生育需求的女性来到医院求诊后，通常医生会要求做一项检查——性激素六项;，不孕的病种非常之多，可拓的词也非常之多，在不孕推广中，输卵管病种是主推病种，但是量少价格高，不孕检查类价格居中但量不算很多，不孕流量词和边缘词量多价格低，所以对于不孕科室的病种优化，输卵管要拓质量对话，检查类保持对话加量，边缘词应该控制无效对话。

　　对于病种优化，我的优化是，主户全病种推广，对关键词的选取都是一些和不孕相关度高的关键词，这样可以获取精准流量，而流量户则只推输卵管、孕前检查和不孕检查，流量户模式设宽，价格较低，各类词性都有，不孕相关词和边缘词均有，一般每个月都会拓一批词，拓词可以依据搜索词去拓，另外关键词规划师、艾奇SEM拓词工具、金花站长工具都是比较好的拓词来源，在病种的消费结构中，要牢牢把握输卵管和检查为主，不孕流量词和边缘词的消费不能占比过多，否则账户病种消费结构是不合理的，其次，对话率和到诊率，输卵管的对话率和到诊率应当要高于平均对话率和到诊率，就到诊病种的占比而言，输卵管和检查也应该为主，病种的优化，一般从病种表去分析，主要分析维度包括，点击率、均价、对话率、到诊率、投入占比、对话成本、到诊成本。

　　在这其中，都是环环相连的关系，重要的指标有四个：均价、对话率、到诊率和投入占比，针对地区不同，均价、到诊率这些都不一样，但整体而言，均价当然是越低越好，对话率越高越好，这两者关乎竞价环节的效果，投入占比，一般输卵管病种的占比要最多，但是也要注意价格虚高造成的浪费，到诊率主要关乎咨询环节，到诊率一方面与关键词或者说是搜索词有关，另一方面与销售自身技巧有关，所以，单纯抛开咨询环节，单从竞价角度来看，如果均价、对话率和投放占比都没有问题，但是就是到不了诊，唯一能做的就是优化词性和匹配，带来一批有质量的搜索词和对话。

　　在病种优化中，还需要做好留电工作，尤其对于重要病种而言，像输卵管、不孕医院这类，本身成本是非常高的，尽可能每个进来的访客都能拿到号码，在重要病种的话术上要非常考究，不孕的对话比较杂乱，如果没有办法对每一个对话都精心回复，但至少重要的对话一定要用心回复，并尽最大所能拿到号码，以上主要讲的是账户的调整和病种优化，这些可能很多人都会做，并且都正常做了，但有的到诊还是不见好，这些为什么呢。

　　或许，这些技巧你可以用一下，针对患者更愿意到大医院看诊的心理，在竞价环节一定要包装，突出自己的知名度，包装的要素包括：医院的综合实力及在地区的实力、医生的实力、技术和设备的实力、服务的优质、成功案例、特色疗法(技术)等，包装主要通过三个“工具”承载，一是落地页，落地页尽可能将医院好的一面包装出来;二是创意，创意要写的大气，将医院的实力列举出来;三是图片，创意图片，可以多图文结合，将医院的独到之处展示出来，前文讲过，不孕的到诊多以夫妻到诊为主，针对这种情况，在词、创意和页面上都可以体现夫妻看诊优惠，这样可以增强到诊的意向，比如在创意中可以加上“夫妻看诊享优惠”、“夫妻同诊可优惠xx元”、“夫妻双方检查效果安心”等等，要制造一种夫妻一起看比一个人看更好、优惠更大这样的氛围，这样到诊意向才能更高，这类文案可以加在页面、词、创意和图片中;。

　　竞价员＊＊掌握的百度竞价推广拓词方法！

　　此类关键词虽然流量比较大，点击率比较高，但是点击价格通常会比较贵，所以要控制好出价比例，关键词出价时不要太高，关键词拓词举例：高中数学辅导多少钱、国产挖掘机费用、请律师打官司怎么收费，很多用户在进行搜索时会加上地区，如“邯郸少儿英语培训哪家好”，如果你的关键词加上地区之后，用户在进行地区搜索时，你的相关性就高，这样关键词质量度就会高，那么用户点击一次花费的成本就不会那么多，同时这也是降低竞价推广成本的一种做法，地区+意向明确产品词或者地区+产品的长尾词，这样的词单个搜索量不会很多，但是多拓展一些累积在一起，效果也是非常可观的，关键词拓词举例：邯郸市邯山区会计记账、山东青岛发电机电池批发、广西南宁保温板材厂家，尤其适合机械设备行业，用户如果没需求或者不懂是不会主动去搜索设备的具体型号的。

　　除了型号外、工艺、别名等等均可以作为拓展方向，但是产品词中比较热门的产品词不建议做，除非你的竞价推广账户量不够，预算花不完，这时可以尝试进行投放，因为此类关键词流量比较大，点击率比较高，转化率适中，但是点击价格比较贵，所以要控制好出价比例，出价不要那么高，关于产品别名，有很多竞价员会忽略，比如“公司注册”有的人可能不会这么搜，或直接搜“办理营业执照”，但是搜“办理营业执照”的用户也是想要做公司注册的，也是你的潜在用户，只是搜索的词不一样而已，所以在进行拓词时，要站在用户角度，看看此类关键词有没有其他的别名，用户想了解此类信息是，一般会怎样进行搜索，关键词拓词举例：10方绿化洒水车、在线外教英语培训课程、公司注册——营业执照办理。

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