怎样提高转化做好sem竞价推广？

作者：曦曦SEO时间：2023-05-04来源：成都seo浏览：16

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　　SEM竞价推广策略如何制定？4个关键要点，一定要了解！

　　我们首先可以通过，人群画像九要素，针对受众需求进行一个全面的分析，明确用户需求比例，然后将这些需求与自己的创意、页面进行对比，看自己的SEM竞价推广创意以及页面中，是否有承载这些需求的内容，根据分析，哪一部分需求更容易转化，就可以增加哪部分内容的比例；如果创意、页面中需求的那一部分难以进行转化，那就降低这部分的比例，如果你有足够多的预算，当然可以投放一整天，但是即便如此也会有，黄金时间搜索，和黄金转化的时间段，这是预算充足的情况下，比如：受众多数为老年人的产品，晚上时段特别是九点、十点后肯定没有白天好，因为老人们睡得比较早;相反治疗失眠类的产品晚上特别是午夜、凌晨效果比较好。

　　如果你的SEM竞价推广账户预算有限，不用说肯定要专注转化好的时段，控制好自己的投放预算，控制好自己的投放力度，避开高峰期，避开高峰时段。

　　sem策划方案

　　如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；。

　　如何做好SEM推广计划方案？

　　如果是吸引客户咨询产品或服务，则需要优化吸引客户咨询的流程；。

　　提高流量、提升转化——SEM推广师的两大法宝

　　光有这些还不够，那刚刚的那些仅仅可保证有转化成本可控，那怎么样能做到在保证转化的情况下更大化节省成本呢，曼朗首席分析师Nancy认为：长尾关键词的挖掘能更大化降低企业获客成本，通过用户使用场景去挖掘更多流量不大价格不高但却非常精准的关键词，如果你的账户CPC居高不下，能带来转化的词成本也很高，那就说明账户里面的关键词与同行账户同质化很严重，大家都在竞争，成本高自然是正常的，这样的话就需要在选词上下点功夫了，先找到一些同行没有发现的精准长尾词，能带来转化后再降低成本高的词的出价或直接放弃不投，判断标准是会不会影响整个账户的转化数量，如果发现5个精准长尾词能带来投放高价词一样的转化数，那就果断停掉高价词，那有人会说找不到竞争小的有效词啊，曼朗认为在目前信息大爆炸媒体碎片化严重的市场环境中，网民的搜索需求的个性化越来越强，在大量的托词筛选后，一定能够筛选出转化成本很低的长尾词，在SEM竞价推广过程中，存在一些无效流量，这时候需要添加否定关键词来杜绝消耗预算却没有转化的垃圾流量，企业可以将业务不相关的搜索词、转化率低的竞品词等设为否定关键词，降低“随便看看”的访客数，尽可能避免无效流量消耗预算，(百度SEM账户中有4种关键词匹配模式，分别为：广泛匹配、短语匹配、精确匹配和否定匹配，不同的匹配模式会带来不同的效果，广泛匹配的展现量>短语匹配的展现量>精准匹配的展现量，否定匹配可以帮企业过滤掉不能带来效果的不必要展现。

　　)，根据推广转化漏斗我们知道，并不是点击量越多推广效果越好，推广效果如何关键在于转化率，为促成更后的订单，要提升转化就需要知道企业当前的推广是在哪个漏斗层级转化率不高，才好针对性的去改善，曼朗常用的方法是，先把转化漏斗的每一层级代入企业历史推广数据，计算每一层级到下一层级的转化率，对比行业均值判断是否需要推广，找出需要推广的点，再根据影响各层级效果转化的因素来判断应该从什么地方着手去推广，如下图：如果咨询量到订单量的转化率低，就要有效的去提升销售团队的销售转化能力来提升整体转化，如果是访问量到咨询量转化率低，就需要提升网站内容质量、关键词创意着陆页的相关性、及网站内部互动的方便性等方面来提升整体效果，通过关键词提升流量质量需要企业能够准确的把握目标受众群体的心理，用户会通过搜索不同的关键词来了解企业的产品或服务，每个关键词背后都隐藏着用户的搜索意图和购买意向度，阶段：开始产生兴趣阶段，以往使用的产品缺货、不满意、新生事物、周边产品的需要、新产品上市等因素可诱导需求的产生，比如更近区块链技术异常火爆，用户可能听说区块链技术觉得有兴趣想了解，但又不懂什么是区块链，就会搜索“区块链”类的词，但此时还完全没有跟某个产品有任何联系，这类词在投放中就会表现出消费高转化差甚至没转化的特点。

　　阶段：收集信息阶段，在搜集相关信息，了解产品，这一阶段的搜索量很大，但转化低，阶段：对比阶段，用户已经对相关产品有了一定了解，开始结合自己的需求对比产品，这一阶段的搜索量和转化都属于中等。

　　竞价托管｜sem竞价推广如何做好？

　　竞价推广是为了吸引客户点击，所以创意也是必不可少的一步，只有创意水平高，才能达到高吸引力，较终吸引客户，一般的创意生产包括良好的关键字和联系信息，使信息更全面、更有吸引力，随着竞价推广的发展，过程将逐渐产生更多的数据，如大量难以管理和重用的关键词，需要细化账户结构，分为小单位，便于管理和帮助重用，提高工作效率，确保良好的推广效果，在竞价推广和发展的过程中，将逐步积累更多的客户，随着中国客户需求的增加，可以根据不同客户的选择方向定价，关键词点击率高的内容，以此类推，也可以有效节约成本，避免企业资源管理的浪费。

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