怎么做社群营销，如何做社群营销？

作者：曦曦SEO时间：2023-05-04来源：成都seo浏览：18

　　本文主要讲述【怎么做社群营销，如何做社群营销？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　什么是社群运营？

　　由内容规划的主题去找内容，比如健身的社群，关键词就是健身，可以关联的主题有健身达人、健身技巧、健身知识等，然后根据主题去收集内容，素材的来源可以是行业新闻、公众号、课程等，类别主要分为行业资讯、产品服务、科普知识、技能分享等等，形式分为转载、征集、原创三种，内容篇幅不易过长，阅读的时间控制在15分钟以内，而转载内容推送一般是在用户的休闲时间（午休、睡前），精华内容推送则选择固定时间点投送，一般是晚上8点或者周末等，通过查看文章的阅读量和话题讨论度，了解用户喜欢的内容，还可以通过一对一沟通和问卷，做一个简单的用户调研，确定好结构与内容后，还需要最关键的一步，就是制定运营模式，这里可以分为三点：，设立管理员，协助群内素材收集、内容发送、活跃气氛、进行群管理、组织活动等，其次，完善群规，制定社群基础规范，如群昵称、群公告、群制度、奖罚方式等，仪式感获得可以从加入社群的初始门槛，入群要接受群规，保证社群规范；参与感可以从有组织的进行讨论分享，让群内有话说、有收获；组织感可以是对群主题有分工、协作、执行等；归属感可以保证社群的凝聚力，组织一些活动，主要是拉新（获取新用户、裂变引流）、促活（提高群活跃，做好群分享、群活动）、转化（促进订单转化）三方面，这也是运营好社群的关键动作，搭建好社群后，还需要为社群引流做准备，这里主要分为四部分内容：。

　　明确基于产品、基于行为、基于标签、基于情感4个社群方向，用户定位要明确用户是谁，哪些群体，具体的用户画像是什么样的，以及用户需求是什么，可以邀请身边的朋友，之前的老用户等，加一下相同的社群，选择有目标用户的群进行交换，也可以做一些线下推广活动，比如线下扫码赠书，门店引导等地推的形式，和线上平台的运营，通过线上平台抖音、小红书、微博、B站、知乎等引流，或者线上渠道的投放，比如朋友圈广告，设计关联性强、价值感高、简单可得的好诱饵吸引用户参与，比如一些实物类即售卖产品，虚拟类即干货包、电子书等，活动类即低价活动限时0元购等，先设计裂变流程即接触到海报/朋友圈引导用户采取行动，用户通过扫码等行动，领取奖励回馈用户的行为，到用户分享结束，常见的裂变路径分为四种，路径一直接加微信群，路径二引导加个人号，再加入微信群，路径三引导加公众号后，再加微信群，路径四引导加公众号后，先添加个人号，再加微信群，社群运营到后期基本都会面临不活跃的情况，如何解决可以从三个方面进行：，提高进群门槛，达到筛选用户母的，比如做任务、设定价格等，规定不要随便发广告，大家自觉遵守，讨论和聊天都是有价值的内容。

　　创建社群营销的5种基础方式

　　企业和商家创建社群，吸引目标用户群体进入社群，通过一系列运营技巧，不断的与用户进行互动沟通，拉近彼此之间的关系，提升用户对社群的认同感和信任感，不断的提升用户的粘性，相比大电商平台那种无感情购物而言，社群营销具备浓浓的感情，因此用户产生消费并不是一次性的，可产生多次复购，深入的挖掘目标用户的需求痛点，找到用户的痛点，那么创建社群引流就成了顺其自然的事情，后期商家使用合适的运营手段，经过不断沟通，建立信任基础实现营销变现，想要做好社群营销，也需要通过不通过的用户角度去建造社群，利用人的七情六欲，也是一种很好的方式，刺激用户产生消费的欲望，那么引流入群就顺理成章了。

　　如何做好社群营销？这七个步骤很关键

　　社群需要通过基础的流量和裂变流量把相同的用户画像的人聚在一起，当然在具体的拉群过程中一定是遵守这某种规则的，比如地域规则、年龄段规则等，只有这样拉起来的社群才更容易管理，群活互动是社群维护的一个重要环节，社群不活跃就表示用户不看群，用户不看群就不会有转化，促活就是让群员活跃起来，解决群活跃可以通过社群管理工具来打造多样性的话题互动，如聊天狗社群管理工具就自带图片搜索、天气预报、故事笑话、新闻资讯、星座讲解等智能应用，只要群员在群里发送这些指令，聊天狗就能按需自动回复相对应的消息，让你的社群更有价值和趣味性，同时定时发送消息和自动回复功能可以有效营造社群互动的氛围，输出决定社群的价值所在，持续输出有价值的东西是社群持久生命力的重要指标。

　　所以打造群价值才是重点，如果你提供的内容无关痛痒，那么，群内成员又何必在群里浪费时间呢，能够提供真正有价值有干货的内容才是用户所期待的，能让大家在群内有所成长，有所收获，有所改变，才是根本。

　　微信社群营销具体如何做？五大步骤详解

　　一个好的微信营销离不开平时的维护，前期很多微信营销都是从身边熟人开始，那么在你的亲友，同学，同事，同乡人等认识中要学会很好的处理关系，口碑人品要好，让他们信任你从来信任你的营销，后期不断累积人脉资源，与优质的客户，有钱、有人脉的朋友处理好关系对于微信营销也有非常重要的作用，他们是微信营销隐形的推手，微信社群的运营与管理，主要包括精准引流、提升群的活跃度、精简成员、干货分享、营销活动等，精准引流，主要靠宣传，你可以写一些高质量的软文、设计一些引流产品或者利于专业的引流软件来实现引流的速度和精准度，提升群的活跃度，有交流才有活跃度，群内要有成员带动其他成员的交流，其实社群本来就是一个有着共同爱好需求的聚集地，只要有相关的话题肯定能带动成员的交流，精简成员，社群成员不是越多越好，只会打广告或者总是潜水的成员，只会占位置、拖后腿，所以这类的人你最好踢掉，然后重新引入新鲜的血液，干货分享，社群本来就是一个分享交流的平台，你可以在群里多发一些有价值的干货，带动成员讨论交流，这个过程可能给你后期产品设计有很大帮助，心灵鸡汤啥的现在已经不咋有用了，营销活动，当社群成员之间相互熟悉了后可以开始做一些营销活动了，通过各种游戏、知识问答等方式慢慢透露你的产品。

　　社群营销怎么做？（三）

　　制作宣传海报，在当地的微信群里进行推广，例如物业群、业主群、兴趣群等，记得发个红包，避免被踢，无论是一个群，还是多个群，每个群都可以找一个管理员，要求有一定的语言表达能力，对于迎新、踢人、发布通告，都可以由他来处理，一个社群配有管理员会有两个好处：，很多群主不方便处理的事情，例如知识付费类型的社群，倘若每进一个人都要群主挨个欢迎，会比较掉价，有群员违反规则，那么步由管理员处理，即便出现问题，群主也能最后出来主持大局，水友1提问：“请问老板，你们的XX水乳到货了没，最近脸特别干，等着用。

　　”，水友2提问：“老板，我下午接孩子，顺便路过你们店来看看，你们最近有什么活动没有，”，很多群主喜欢定时发布红包，这确实是保持群友关注的一个好方法，群红包和群广告的周期要把握好，成熟的社群可以举办一些活动，知识交流沙龙、活动特卖、亲子体验等等，这样做的好处有三个：，提高转化，有的行业签单放到线下，成功的可能性高一些，引流，只要是活动，普遍都喜欢带朋友参加，而且用户带过来参与活动的这类用户相对更加的精准。

　　基于社群的主题，在提供主要的服务和产品之外，可以做更多的商业延伸，实际上大部分群主不会有这种疑问，因为大家一定是有明确的出发点来创建社群的，当产生这个问题时说明你的社群已经做到足够好了，那么一个好的社群除开主业务之外还能做哪些商业变现呢。

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