账户创意撰写7个潜规则SEM是否知道！

作者：曦曦SEO时间：2023-05-05来源：成都seo浏览：24

　　本文主要讲述【账户创意撰写7个潜规则SEM是否知道！】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　SEM、信息流投放潜规则大揭秘！看完还愁转化吗？

　　竞价的流程为：用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化，由此可得出，竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸，比如下图，在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”，创意大多以搜索词为中心，向外延伸展开，信息流主要群体为“潜在人群”，用户被动接收信息，所以，更加注重用户需求，以用户需求为中心，向外延伸，进行撰写创意，以此来吸引潜在用户形成点击，比如下图，并没有直接突出考消防证的好处，而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点，然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求，以此来形成点击，所以，信息流在创意撰写上，会更加注重用户自身需求的展现。

　　竞价的主要用户群体为“意向人群”，即对产品已经产生需求的用户，所以，在着陆页的制作上会更倾向于转化，较为简单粗暴，目的就是让用户点击链接，获取线索，形成转化，比如下图，我们可看到在着陆页上，满屏都是转化点：诱导咨询、诱导填写线索等等，以此来最大限度形成转化，于信息流而言，主要目前群体为“潜在用户”，即对产品没有强烈需求的用户，所以，在制作着陆页上，会更加注重用户心理的把控，用页面过渡来激发兴趣，再进行引导线索转化，而不是太过直接的转化点设置，比如下图。

　　先和创意相呼应，通篇介绍考取消防证的好处，来获取用户的信任，并利用用户的好奇心理获取线索，与竞价相比，信息流并没有过多的转化点，更多的是满足用户需求的一个过程。

　　SEM创意撰写技巧

　　，长标题的有效断句，快速抓住网民注意力，SEM广告特点在于利用网民几秒钟的扫视，突出优势信息，快速抓住网民的注意力，达到促使点击的效果，因此，大于19字的标题断句3—4次，点击率高效果最佳，，标题前主语后修饰及描述，看起来会重点更清晰，创意标题先写主语后用符号分隔，再写修饰形容的内容，这样会使重点突出，其中，主语部分尽量控制在10汉字以内，例如：“**网站——名牌时尚折扣网，全场2折起”，，电商类标题含有“折扣、品质”类信息时，更能吸引注意力，研究发现，搜索电子商务类行业信息时，网民呈现独特的特点：很关注商品的品质、信誉、价格、评论等信息，因此SEM创意标题，应满足网民的搜索此类信息时的特点，标题中含有折扣、价格、品质等词汇类型，能有效帮助提升推广效果，第标题避免夸张，体现安全感，标题不要写的过于夸张、空洞、不具体，会导致点击率低，转化效果也会受影响。

　　第使用网民易接受的语言，让标题通俗易懂，研究发现创意标题含有看不懂的、过于诗情画意的、不通顺/生僻的信息时，点击率低效果差，如：“龙脉入户，九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家，门第所见略同”等，读后就会产生不理解的感觉。

　　SEM：撰写优质创意的6个要点

　　这里重点说下营销类，其包含：电话、咨询、营销、表单页、自定义表单，这些组件创意可以提升获客率，你可以根据效果设置溢价，系统最终扣费是关键词出价×组件溢价，如果想提升线索量，可以设置1以上的系数，如果效果一般，则可以不设置系数(不设置系数则为，通常，创意要依据单元的词性来写，如果太细，没法做到每个单元写针对性创意，也至少保证每个单元都能有通用型的创意;，一般，一个单元创意数在3-5条即可，太多没有必要，太少也不好;，如果是新的创意，计划层级的创意展现方式一般先选轮替，等跑三天之后再改优选;，创意url不要漏加，既是为了让账户的物料完整，也是为了防止关键词url没加用户可以访问创意url。

　　注：关键词url和创意url，关键词url为优先访问，设备偏好，如果是移动计划，则选择移动设备优先，如果是计算机计划，则选择全部设备，多用短句，少用长句，短句的好处就是容易断句，让用户更容易理解，浏览视觉感不会那么累;，多用数字和符号，数字和符号都能吸引眼球，所以在创意标题中，可以加入数字和符号，例如“学历报考，仅需1680”、“学历报考，4月还剩18个名额”等等;，要语句通顺，不要堆砌关键词，语句越通顺越简单，阅读的感觉会越好;，突出优势，不要夸大，写创意尽可能突出自己的优势，不要夸大，遵守广告法规定;。

　　添加一些号召性质的语句，例如“在线咨询”、“在线查询”等等，另外小搜的创意是可以加号码或者微信的，只是需要变通一下;，针对设备端写创意，计算机计划的创意，可以写长一点，移动计划的创意可以写的略短一些;，一个单元中，3-5条创意，至少保证1-2条疑问句创意，因为搜索解决的是需求，疑问句有时候点击率较高;，标题和图片比较重要，描述次之，重点写好标题，另外标点符号要用好，不要出现标点大写、堆积标点或者无标点的情况，关于优质创意的撰写方法还有很多，比如按用户心理、按产品购买意向等等等等，这里就不再赘言了，只要是和关键词相关、具有吸引力、转化佳的就是好创意。

　　如果是新手，或者虽然做了较久的竞价，但写创意很头疼，可以用这种快速办法，所谓同行是最好的老师，可以在前端搜索关键词，将同行的创意复制下来(不要点击同行的广告)，然后把这些创意拆解，提炼出它创意中核心的语句，然后根据自己的情况重新组合成自己的创意，如果你写百度，可以去小搜搜同行创意，如果你写小搜，可以去百度搜同行创意，当然，这种方法虽然快，但是也不是最好的办法，只是一种懒办法。

　　【SEM秘籍】账户关键词有展现没点击解决秘籍分析

　　、账户搭建与必须与企业产品的投放密切相关，不相关就会出现展现量大点击小；，、账户搭建设置相关，当我们的企业没有能力解决外地资源和服务时候不要盲目投放全国市场，这样我们的展现很多点击很少就会出现；，、时间和预算的控制，预算分配必须与我们企业的转化成比例，不能预算很多这样展现就会很多，也无意中出现很多的浪费，点击虽是正比的但是点击率会偏低；，、账户中计划单元划分这个也是一个必须解决的问题，这样可以有效的把握，尤其是账户计划中关键词的匹配模式，广泛匹配情况下展现量很多点击率很少；，、账户的否词操作，但是不是越多越好，我们可以说是越多越精准，点击的效果越好，但是又出现一个问题就是恶意点击，虽然点击多了都是没有效果的点击，对吧，、关键词的选词必须与用户搜索相关，因为这样才会有更加精准的关键词匹配用户的需求和问题解决等；建议大家使用搜索词报告来挖掘关键词；，、关键词的出价，关键词出价很高出现展现很多，关键词不相关出现点击很少。

　　是不是就出现了关键词的有展现没有点击或点击少的问题了，、关键词的匹配模式，广泛比配配合低价策略，因为点击很多，避免浪费，展现在宽泛模式情况下点击率很低，这样的人群不精准，为了避免浪费建议否词来控制；，、关键词的否词操作，这个目的就是为了避免很多用户搜索而被没有用户的需求的关键词被点击，这样展现量就会变少，点击率就逐步增加而为企业带来转化才是目的；，、提高关键词质量度，首先必须提高创意撰写+点击率+账户历史+账户优化能力，、学会研究竞争对手的创意和关键词以及页面如何搭配的技术，不会的时候必须学会学习研究对手的能力；，、创意撰写的一定要增加不一样的展现样式和不一样的问题描述和数字和不同的符号，、可以通过技术来挖掘对手的数据（这个办法不一定是最佳的，但是你可以试一下，）这个办法之前在百度开放平台中有这个工具和参考；。

　　你们要的SEM创意攻略，全在这了!

　　避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力，创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯，后台有很多创意样式，包括子链、图文、闪投等，充分利用起来，飘红词语有助于吸引潜在受众的关注，并使潜在受众对创意信息的感知更为准确，更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求，良好的飘红效果有助于提升创意的点击率和转化率，从而提高投资回报率，百度搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。

　　温馨提示：建议根据不同创意的推广效果、潜在受众需求的变化、行业淡旺季、季节变化、重大政策的调整等，随时调整创意，以吸引更多潜在受众，提高收益，一个单元需要包括设置2个以上与关键词密切的相关创意，至少1周观测各个创意的表现，留下好的创意，修改表现不好的，可尝试使用疑问句，进行观测，不同行业对于疑问句产生的优势会有不同，需要经常观察，判断该行业是否适合疑问句的添加，创意中包含核心关键词，方法：找出该单元的核心关键词，将创意标题或描述中加入核心关键词，创意中包含投资回报比较高的关键词，方法：查看关键词报告，将具有更高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。

　　、创意中包含提交关键词，方法：正确使用通配符“{默认关键词}”，使系统自动将关键词添加在创意当中，关键词出现在不同地方，有不同的效果，吸引力排名如下：标题+网页描述>标题>网页描述>不出现关键词，B2B(产品面对企业的客户)类创意：突出地域、产品质量和公信力，B2C(产品面对个人的客户)类创意：突出价格、促销信息或承诺，新颖的号召性语句更能吸引关注，当我们在写广告创意时，我们想向用户传达哪些信息，不同的SEM广告创意之间有哪些差别。

　　更近小编对几个真实的理财网站SEM创意进行了语义分析，把创意分割为更基本的单元，通过名词，动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量(名词数量)，和召唤用户采取的行动(动词)，以及对不同概念的描述(形容词)，名词(Noun)是词类的一种，属于实词，名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称，在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量，动词(Verb)就是用来表示动作或状态的词汇，在广告创意中用来召唤用户采取行动，形容词(Adjective)很多语言中均有的主要词类中的一种，形容词主要用来描写或修饰名词或代词，表示人或事物的性质、状态、特征、或属性，常用作定语，也可作表语、补语或状语。

　　在广告创意中用来描述和修饰产品，服务和功能。

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