招商行业如何利用竞价推广做到精准营销？

作者：曦曦SEO时间：2023-05-05来源：成都seo浏览：23

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　　大数据时代 招商快车十大精准营销案例

　　思路决定出路，大数据时代如山洪猛兽滚滚而来，招商快车基于超过2000万的渠道商、创业者精准数据库，截止日前，招商快车已完成超过2000万IT软硬件设备升级的投入，打造以DSP商机速配平台为核心、以DMP营销数据平台为有力支撑的两大超级平台，依托大数据营销智能化应用、服务，致力于为处于不同生命周期的中国企业，围绕营销及金融价值链中所产生的商业困惑，提供一站式商业模式定位、渠道系统建设、营销内核构造、营销教练、营销外包、O2O解决方案、全网营销、微商解决方案、DMP营销数据应用、DSP商机速配服务、金融增值服务等全渠道大数据营销服务，十大精准营销案例，由于商业模式成功升级以及IT软硬件设备的成功导入，招商快车先后与志高、蒙牛、迪士尼、茅台集团、太太乐、三九集团、长松咨询、上海证大、昂立教育、优速通达十多家国内外知名企业达成深度合作，销售额同比增长350%，一线品牌企业客户占比60%，创下历史新高，以志高为例，招商快车结合双方知名度及影响力，为志高制定“互联网+家电+大数据营销”战略，提供营销拓展代运营服务；依托招商快车DMP营销数据平台为志高提供大数据营销配套；全渠道招商落地执行，帮助志高扩大国内外市场占有率，持续推进志高集团由“中国制造”向“中国创造”产业升级。

　　如何借助网络精准营销招商获得最大回报

　　以后抖音只能看一个小时吗 现在抖音还没有说只能看一个小时，但是以我个人的观点来看，看抖音的时间还是应该有所限制的，现在青少年在游戏上花的时间得到了控制 但是我们普通老百姓在看抖音上也花了大量的时间，甚至有时候有些人在走路 过马路 开电瓶车 甚至在开车的时候 也会情不自禁的打开抖音 这样子非常的不安..，有谁清楚：SEO排名工具 SEO是搜索引擎优化的缩写，不同的人对SEO的理解也大不相同，SEO的目的就是在理解搜索引擎的搜索及排名原理的基础上对网站进行优化，其中包括很多方面，有：关键字排名优化、网站结构优化、网页内容优化等等，本人认为通过SEO提高网站整体的质量才是王道，如果仅仅通过优化关键字带来..，帮个忙哪位老铁你们谁清楚，seo实战：说说seo怎么写标题才能带排名 只要写上这几个字：用翻量工具把所有的排名提上去了，标题关键词被竞店模仿，流量突降怎么办 同行抄袭或者模仿你的标题，不会影响到你的权重的，所以你的流量下降本身不是因为标题被抄袭导致的，应该是你的同行在跟你做一样的关键词的时候，你的...。

　　如何做到精准营销？

　　在确定时间范围后，我们首先看下沉默期和流失期用户的标准，通常情况下，「启动产品」这个关键行为动作能够帮助我们衡量用户是否沉默和流失，因为用户只有发生「启动产品」这个动作后，才能发生「浏览商品」「购买」等后续一系列行为，当用户在一段时间内未发生「启动产品」行为时，这就表明用户可能对平台失去兴趣，发展到一定时间后用户或许已经删除我们的产品，所以「启动产品」这个行为能够帮助我们很好地判断用户是否沉默以及流失，当然，我们也可以根据公司所处的阶段或者业务形态的不同选择用户的其他行为，比如「登录」「浏览」「加购」等来定义用户的沉默和流失，那在付费后多长时间未「启动产品」的用户会进入沉默期，以及间隔多长时间未「启动产品」的用户会进入流失期呢。

　　我们可以用“二八法则”来确定用户沉默和流失的时间节点，如下图：，从「支付订单」到「再次启动产品」的时间间隔趋势图来看，80% 的用户在「支付订单」后会在 18 天内重新「启动产品」，因此我们可以将沉默期定义为在支付订单 18 天后「未启动产品」的用户，从两次打开 App 间隔时间趋势图中可以看到，80% 的用户会在 27 天内重新启动产品， 因此我们可以将流失用户定义为超过 27 天没有「启动产品」的用户，那么，我们对用户生命周期的五个分层的明确定义可以如下：，用户生命周期可以有效覆盖全盘用户，但是当用户体量较大且业务发展已步入成熟阶段时，我们的用户群体已不仅仅是行为相对简单的导入期或新用户群体了，成长期、成熟期的用户行为更加复杂，也值得我们根据创造价值的不同投入差异化的精力去做维持和转化；针对沉默流失期的用户，往往也需要面向不同价值的用户实施差异化的召回策略，此时用户价值分层恰好能够解决这个问题，它能够对需要认真投入精力运营的核心用户群体进行价值细分，实施差异化的营销策略，保证运营手段的有效性和针对性，用户价值的 RFM 分层是指对于已经在产品内转化的用户，根据用户在产品中最近一次消费、消费频率、消费金额来做好用户群体价值界定。

　　RFM 模型通过用户最近一次消费（Recency）、消费频率（Frequency）、消费金额（Monetary）三个维度划分出来 8 个用户价值群体，将群体用户进行价值细分，如下图所示：，RFM 中三个维度的阈值并不是一成不变的，它需要随着最终划分的人群以及相关的运营效果、活动规律，调整阈值的设定，最终达到一个最合理的划分，因此我们会通过“二八法则”对 RFM 值进行划分，这也会方便我们在后续迭代优化中根据业务反馈调整相应的阈值比例，按最近一次消费（Recency）对用户进行排序，最新的购买者排在首位，再根据用户数的累计占比发现 80% 的用户最近购买时间距今为 18 天，从而选择 18 天作为划分最近一次消费高低的阈值，同理，消费频率（Frequency）取 3 次作为划分购买频次高低的标准，消费金额（Monetary）普遍会出现 20% 的用户创造大部分营收的情况，所以我们取购买金额 2500 元作为划分消费金额高低阈值，通过对用户的消费数据进行分析确定 RFM 的相应的阈值之后，我们可以建立 RFM 用户分层如下：，用户分层后，一定会有一个“理想”的分层是我们“梦寐以求”的用户。

　　比如，电商企业都希望能有大量的成熟期用户，持续在产品上产生交易，然而，初级分层的用户想要跃迁到下一层，会存在一些用户视角的阻塞点，让他们存在疑问不想转化，运营策略就是要解决这些用户当前存在的阻塞点，帮助初级分层的用户更容易跃迁到下一个理想的阶段，而对于成熟用户，需要增加他迈向流失的阻塞点，以留存理想中的用户，以下为我们列出的电商行业中用户视角常见的阻塞点，以及配套的一些运营策略：，将「用户生命周期」和「价值分层」结合起来后，不仅对不同阶段用户的策略更有针对性，也可以根据用户的价值分层有优先级地投入有限的资源，在活动预算有限时，对于重要分层的用户，可以做一定的倾斜，对于一般分层的用户，则可以不做太多额外的动作，节省资源。

　　以下为我们列举的用户分层和策略，以供参考：，品类运营，需要将平台的商品进行分类管理，用商品与用户进行沟通，利用平台的资源进行短期场景包装及中长期商品策略规划，高效触达用户购买链路中的核心场景，提高商品成交转化，给公司带来业绩增长及品牌形象的提升，一般来说，在品类运营的过程中，需要做到 4 “懂”：懂用户，懂商品，懂流量，懂整合营销，通常情况下，品类运营从选品、定价、销售资源以及商品毛利这 4 个要点开展工作：首先从品牌以及供应商处获取商品资源做选品，基于市场售价和进货成本价、毛利等维度制定售价，通过销售资源，站内站外可销售途径的盘点和策略下放完成既定目标，重点关注毛利构成，这关系到整个销售模式的可持续性，大促前期除了策划活动之外，还需要运用不同商品分类打造产品矩阵，提升品牌整体调性，同时做好备货量的预备动作，依据 GMV 目标拆解品类比重，搭建商品体系，划分商品定位及对应相关联的属性，促成商品在营销活动中更有效的动销指数，常用计算公式为：，大促营收=Σ（各定位产品销售预估）或者大促营收=Σ（各类目商品销售预估），通过对品类旗下的商品做产品矩阵的划分，可以分为以下 4 类商品：。

　　大促中通过产品矩阵分类，不同类型的商品互相结合，预热期通过引流品关注新用户浏览、加购数据；新品关注老用户加购、订单支付数据；正式期通过爆品冲击品类营收目标，中长尾商品助力毛利率；返场期基于数据目标，追击 GMV，从搜索量级、转化率层面做交叉分析，确立购买能力和引流能力二象限中对应商品的价值评估模型，如 IP 联名、明星代言的特色单品，在搜索量级和转化率数据上，是高升量的商品，这类商品可以放在预售期曝光，以及拉新时使用，反之，也可以通过数据情况，去发现是品牌力还是单品问题，未达到预期便做后续优化，清晰的产品矩阵对应每个品类的目标占比，我们可以通过逻辑公式计算出大促备货量，在年中大促准备期间，完成备货和活动价确定等，备货公式为：。

　　日均销量 * 日均销售量的倍数（倍数=预计销售额/日均销售额），例如，引流品在备货时可依据日常销售量的倍数做 5 或 2 以上的系数调高，具体根据市场投放目标匹配合理进货量；而因为大促目标中，爆品占比高，进货量根据预估目标调高系数确定备货量，同时需要根据大促整场节奏、售卖数据情况，做库存周转、及时补货的预期管理，做好备货数量准备后，提前 2 个月左右做大促备货准备（可根据业务实际供应链和品牌供货周期来做实际进货周期倒推），确认了进货量，有了对应批次的进货价，加上线上成本、人力成本、税费、运费形成成本结构，通过成本定价机制，完成商品定价，站外引流部分，和市场投放联动选品、定价、活动策略等，确立产品矩阵中适合投放引流的商品类型，促销工具上，需要基于商品毛利，对不同商品提报大促活动中的不同形式，让他们参与秒杀、直降、满减等。

　　这之后，便需要对活动资源位做排期提报，以及设计工作流的沟通，策划不同资源位的文案、图样，营销活动玩法方面，商品对应的活动，包括秒杀、直降、团购、阶梯满减、组合商品、N 元任选池等，相应的优惠类型分为价格驱动和商品驱动，如下所示：，「进销存」三部曲到了销售执行层面，商品对应的人群圈选和触达策略浮出水面，在大促各个资源位、购买关键链路中，提取用户行为节点做订单转化，举个例子，圈选平台销量 TOP 10 爆款商品的用户群体，做新品推荐、提升支付订单转化的触达策略。

　　精准营销的几种方式

　　其次是场景化产品策划，同质化严重的情况下，怎么让产品形成刚需，这就决定了一个新品能否成功的关键，那么，场景形成刚需，场景带来流量，这就是精准的转化，小罐茶，江小白都是在制造场景，小罐茶，一罐一泡，江小白，聚会心情的释放，这都是场景制造的刚需，场景形成的流量。

　　怎么能让你煞费苦心策划的品牌和产品能够卖出去，最好的方式，最精准的方式不是一开始直接做消费者，因为教育成本，推广成本太高，怎么做，用互联网商业模式，分享模式，投资模式，迅速打开市场，消费者是投资者，投资者也是消费者，很快很精准的渠道了渠道的分销和销售的转化，要不要做市场，当然需要了，有资金，有资本，有资源的时候，才是做市场最好的时机，网站，百度SEO优化，以及百度的一套体系都是为了做信息的沉淀，并让你网站排名到首页，甚至位(除了花钱竞价的那些网站)，然后是自媒体的精准传播。

　　自媒体起到什么作用呢，为什么精准，做微博还是微信还是知乎还是头条号，以及要怎么组合，微博适合事件，炒作，大V意见领袖的带动;微信是朋友圈，适合深度的沟通和服务，形成基础的粉丝群，如果不是大V，不主动推广，流量很少;头条适合发展新客户，招商，也可以卖产品，有自动分配的流量，也很精准。

　　运营商大数据是怎么做到精准营销的，适用于哪些行业？

　　大数据精准获客的及时性：不受时间限制，运营商可以记录所有移动用户的各种行为足迹，存储用户使用的每一KB流量，因此运营商能够实现高时效性，大数据精准获客的精度：运营商大数据进行精准营销，根据企业的需求，技术跟踪所有用户在一定时间内的各种行为足迹，如关键词搜索、推广页面访问、APP下载注册登录、短信互动、400拨号等，根据标签来筛选用户地域范围、年龄范围、性别、近期需求等维度，触摸确认准确客户需求，无需任何无效成本，帮助企业实现低成本、高精准客户，普遍性：PB级别的数据库，4亿+的网址，21万+的APP，3700+的用户标签，4000+的手机品牌，94000+手机型号，运营商大数据精准营销的方法之所以能够与日俱增，取决于，它有很大可能会颠覆以往的创新营销推广模式，那么，企业怎么利用运营商大数据进行精准营销获客，招商加盟行业涵盖得非常广泛，比如餐饮招商加盟，美容院招商加盟，机械设备招商加盟，便利店招商加盟，酒水招商加盟等等都属于招商加盟行业的范畴。

　　通过运营商大数据可以对招商加盟行业进行精准获客营销，相关企业可以搜集来自同行竞品的网站网页，400电话，关键词等标签，可以通过运营商大数据建模来实现同行竞品实时客户精准截流，比如学历提升，职业培训，高校招生等等都属于教育行业范畴，教育行业可以通过运营商大数据实现对同行竞品实时客户精准截流，相关企业可以搜集来自同行竞品的网站网页，400电话，关键词等标签，通过运营商大数据进行精准获客营销。

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