掌握这几种关键词的6大法则让流量提升？

作者：曦曦SEO时间：2023-05-06来源：成都seo浏览：17

　　本文主要讲述【掌握这几种关键词的6大法则让流量提升？】的相关内容，希望能对各位有所帮助。

　　低成本引流玩法盘点，掌握流量运营的4大黄金法则

　　泛流量平台一定是首选，因为足够大，无论是冷启动还是扩大规模，都需要尽量占领这部分流量，奈何投入较大，往往大机构使用较多，至于垂直流量平台，小机构往往会多尝试，因为相比流量大户属于新的流量洼地，竞争者相对较少，成本也就较低，但随着平台流量范围逐渐扩大，玩家增多，价格也会水涨船高，实际上，对任意平台而言，只要竞争加剧，整体的获客成本就会疯狂上涨，而这往往是大机构相互圈地导致，最典型的例证就是k12网校的暑期低价入口班大战，学而思网校、猿辅导、作业帮等在全平台疯狂投入过亿营销费的情况下，招生人次均超过百万，但流量成本也较往年提升超过一倍以上，令其他在线教育机构望而却步，相比用付费或免费的方式从外部引流，在最大的流量池--微信生态里用裂变方式获客，是另一个较为流行且十分有效的手段，拼团、分销、砍价、众筹、群裂变等等玩法被各个在线教育机构使用，虽然面对着官方限流甚至封号的危险，但较低的引流成本着实吸引人，也值得更深度的探索，与其他引流方式一样，内容和产品是否吸引用户愿意参与，是影响裂变效果的核心，但在实际过程中，如何更好地激发老用户的传播力量也是比较关键的。

　　这一点可向某少儿英语机构学习，推荐有奖、亲友券、个性化海报等一系列激发老用户分享的措施，帮助其极大降低获客成本，据称50%的新生都是老生推荐而来，裂变威力可见一斑，无论是付费引流、平台引流，还是裂变引流，对于不同在线教育机构所带来的效果是不一样的，比如有好有坏，只有适合自身业务的才是最好的，但是，这也仅是前提，要想真正把任意一种引流方式发挥出应有的效果，以抵抗流量成本攀升的压力，还需在引流的具体细节上下功夫，我将其总结为引流的4个“黄金法则”，任何引流手段，前提都要选对人群，选错了，吸引来的就是无效流量，也就不要提变现了，所以，定位好目标人群，是成功引流的步，具体一点就是先确定产品要卖给谁，描述出用户画像，据此寻找用户聚集的平台，为引流的步做准备，基本情况：具体对象（如小学生、大学生），对象细分（如1-3年级），年龄（如6-12岁），地域（省份，城市，学校），性别，学历（主要指成人用户），用户习惯：使用产品的时间（早中午的具体时段），使用产品的形式（线下、手机、电脑、app、小程序），接触消息的方式（新媒体、社群、论坛），社交平台（微信、QQ、微博），活跃状态（在什么时间段做什么事情），用户需求：在某一方面的缺乏感，如成人存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏，家长存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏，要根据具体对象来划分，只要有了依据以上维度的用户画像，基本就能知道在哪些平台及其细分频道里进行引流，有了精准的用户定位和确定的平台目标，接下来就要提供具体的引流产品来吸引用户，该产品可以是课程，可以是资料，也可以是活动。

　　而想吸引到用户，就先要明确用户的痛点，也就是在所有需求中最让用户关心的部分，比如数学中的数独和计算，英语里的单词和阅读等，调研问卷：根据用户画像设计问卷，通过小白测试后进行投放，收集并分析问卷结果，找到用户最关心的那个问题，依此设计产品，观察对手：竞争对手做了比较火的活动就马上跟进，但前提要有足够的用户重叠度，不然复制后可能达不到想要的效果，热点日历：根据行业特点提前列出活动日历（包括普适性节日），早做相关引流产品的设计规划，防止错过引流时机，除了厘清痛点，引流产品也要包含“普适、兴趣、低价、超值、系统化”等特点，以便宣传时通过不同形式的包装增加吸引力，这一点在多数引流课程的招募海报上就可一窥端倪，引流过程实际是用户迁移的过程，无论是跨平台还是邀请好友，都会产生流失，但要想尽力减轻这一状况，根本原则就是想办法降低用户行为成本，而唯一的措施就是优化流程，所谓优化流程，就是从发布引流产品到用户获得引流产品的过程中，对每一步细节进行调整与迭代，通过层层控制以达到减少流失的目的，比如某头部在线教育机构曾使用1元解锁的裂变引流玩法，在解锁环节中，采用A/Btest的方式测试了不同种引导关注公众号的方式，后来采用分步骤引导的方式，将关注率提升到95%。

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　　网站导向清晰 你要告诉访问者如何使用该网站，网站导向大部分看像按钮，这对于提升网站转换率很重要，首先，你要告诉网站访问者如何去做，你想要他们在线下单吗，你想要他们主动联系你或者订阅新闻，网站的导向要清晰地告诉访问者，方法如下： 网站导向的标志要足够大，够大才能引起访问者的注意。

　　网站导向的标志颜色要醒目，要与网站其他元素的颜色有区别，网站导向的内容要清晰，简短，易懂，网站导向的位置要置顶，判断网站导向是否醒目的标准是后退几步轻瞄，还能明显地找到它，记住要经常更新和测试，这些小改变能提高网站转换率，清晰的导航条 浏览网站却找不到其他功能的点击入口足够说明网站有多糟糕了，导航条一定要醒目和简单，组织排列好网站的栏目链接是很必要的，同时，每一页的导航条要保持统一，常见问题解答页面(FAQPage) 网站肯定会遇到一批经常出现的问题，工作人员不停的重复回答也是非常浪费时间，为了解决这个问题，你要建立一个常见问题解答页面。

　　这样，你的邮箱也轻松，这个页面的另一个好处是，它与登陆页面和销售页面相区别，使用者在获得解决方法后可以快速跳回其他页面，什么都一目了然，建立FAQ页面的方法是看看你的邮箱里经常收到哪些问题，列出一个清单，然后一一回答，就这么简单，如果你还没有收到用户的问题，那么你仔细想想潜在用户可能会问哪些问题，等用户越来越多了再去更新问题。

　　关键词出价6大法则，学会了还愁没流量吗

　　在重点词的重点时段，敌进我退，争不过就不争；非重点时段，敌退我追，抢占排名，争取高质量流量，如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰，如果对方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少，参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化，何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量，例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元，转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元，那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。

　　高于预期值的出价，是绝对不可为的，当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略，有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制，田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢，例如意向较弱的词，可以抢的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈，意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢，但是不是所有看着意向高的词转化就好，人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高。

　　但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案，当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费，此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词，账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化，数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置。

　　小鹿竞价：关键词出价6大法则，学会了还愁没流量吗｜小鹿学院

　　如果是对方的品牌词这类高意向流量，争不过的情况下排名尽量跟随其后，敌驻我扰，如果对方弹药充足，敌疲我打，它不可能一直这么势头凶猛，在其疲弱的空档着重出击，能抢多少流量算多少，参考流量价值出价，根据后期数据监控不断优化，何谓流量价值，即单笔利润/单笔成交需要的流量，例如：XX幼儿教育培训，这个词的转化率为2%，单笔利润在2000元，转化率是2%，意味着引来50个流量才能成交，那么它的参考流量价值就是40元，那这个词的点击成本要控制在多少相信你心中有数。

　　高于预期值的出价，是绝对不可为的，当然，这个流量价值只是个参考数值，不同的目的决定了不同的战略，有些流量，赔了钱也要抢，这个要靠自己控制，田忌赛马的故事我们都听说过，那么你是否在你的关键词出价上，应用了这个策略呢，例如意向较弱的词，可以抢的排名，这样可以保证你获得足够多的流量，意向虽弱但胜在量大，机会也会相对多一点，这是经验之谈，意向高的需要抢排名，抢不抢排名需要看转化效果，效果好自然要抢，但是不是所有看着意向高的词转化就好，人的惯性思维是，核心关键词、常用关键词和长尾词这三类词的意向度参差不我们的出价要跟意向度成正比，即意向度越高出价越高，但其实最后的出价还要参照预算和投入产出比来做调整，做出最佳方案，当你无法确定这个关键词能给你带来什么效果时，你可以低价进，高价出，慢慢拉升出价，很好的控制成本，不至于造成太大的浪费。

　　此方法也拥有一定的缺陷，当操作不好时就会陷入恶性循环，出价低会导致排名靠后，点击率也会比较低，数据统计不准也不具备代表性，导致错过好词，账户推广一段时间，就会有数据积累，我们就可以参考数据对出价进行优化，数据表现好的，提高出价，尽可能去抢首屏的排名靠前的位置，像这类重要的需要抢流量的关键词，推荐一个百度的工具：排名胜出出价策略。

　　标题优化法则，让产品突破没流量困境

　　我们在拟定标题关键词的时候不能自己想怎么定就怎么定，可能你认为很热门的词压根就没有人搜，没有人搜你怎么展现给他看，我们拟定关键词的时候最好去生意参谋里看下词的数据，我们可以关注它引申的一些词的人气值，如果说太低的话就完全没有必要放在标题里了，这里还要关注其他一些数据，比如说点击，转化，商城占比，在线商品这些，这些就代表你能够抢到流量的总体积，人气，点击，转化越高越好，在线商品越低越好，不相关的词绝对不能用，这不仅仅是因为滥用关键词导致店铺违规的问题，包括你的店铺标签、转化率等于店铺综合搜索权重相关的因素，都会受到影响的，就好像我们刚才搜索的牛仔裤女，假如你的产品不是破洞的牛仔裤，而你看到破洞牛仔裤这个词的人气高，你就用这个词，然后买家通过搜索这个词进来发现你的产品根本就不是破洞的，买家怎么想，肯定转身就走啊，也就是说，我们优化标题、调整关键词的应用场景是什么，不是你想调整就调整、想换词就换词的。

　　最近有个做女装的学员，夏天马上要来了，数据正在上升，他就把标题里面的“春”改成了“夏”结果流量就下滑了，标题优化最好就是在宝贝没有流量的情况下去修改，因为这个时候宝贝相对的权重不高，修改不会对宝贝本身产生特别大的影响，这种情况都是由于我们宝贝上架太着急，不怎么花精力去制作我们的宝贝的标题，新品上架的标题优化一定要注意这样几个细节操作，可以看我往期专栏分享过的。

　　典型的特征就是你从生意参谋里面看到你的宝贝很少有免费的自然搜索流量进来，甚至是没有，这时候是需要进行标题优化的，实际上这时候的标题优化跟重新写标题也没有什么区别的，关键词重新选取，甚至很多时候，为了能够重新获得新品加权，我们都建议删除宝贝链接，重新上架，很多人进行标题优化后，自然搜索排名出现了被降权的情况，还有一个非常重要的原因就是选词后你的数据表现不行了，尤其是点击率和转化率这两个指标，因此选词的时候，为了保证这两个数据的正常，你要注意，核心要素就是选择最相关的关键词，也就是你要从源头上保证进来的流量是非常精准的。

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