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产品营销策划(市场定位)

成都SEO作者:曦曦SEO时间:2019-11-02来源:成都seo浏览:141

  接着对以上“产品营销策划总体定位”的主要内容进行了今天的文章,产品营销定位,笔者成都seo利用一个周末的时间来讲解如何做市场定位的内容。在明确了市场营销的前提条件后,对市场进行了研究,并以市场为导向切入营销策划问题。

  首先,必须从地理上确定要进行销售的区域。其次,要确定预期客户群的人性特征,如:客户的职业、文化程度、家庭特征等;再次,要描述客户群的内在心理特征,如:关注社会地位、关心就业机会关注价格等。最后,描述客户的外部行为特征,如随机购买、频繁聚会、没有寻呼机经过这四个步骤,基本明确了产品(服务)的潜在客户群根据客户的具体需求,考虑竞争对手(竞争产品)的情况,根据地理、人文、心理、行为等特点进行产品市场细分必须假定客户是一个无知的、垂死的、经常激动的、容易改变的神,周围有许多对立的事物。

  在细分市场中,确定开发顺序,开发顺序可以考虑五个层次的条件:五个层次的分析:使用性、可承受性、可靠性、可见性和紧迫性每增加一个条件,客户群的规模和数量将减少一次;在确定当前的客户营销推广时,应与上述思维顺序相反:第一个市场定位是既“有用”又“实惠”“值得信赖”“看得见”“急于使用”的客户;第一次市场定位推广成功后,第二次市场定位,第二次市场定位是“用得起的”“买得起的”“值得信赖的”“看得见的”客户;等等,第五次市场定位是那些“用过的”客户群。也就是说,在市场定位上,所有的客户都应该是金字塔型的,最上层的客户是最发达的,最底层的客户是最不发达的。由浅入深,循序渐进逐步做大市场。一些公司有完整的营销计划,但产品尚未进入市场。原因是他们在等待市场机会,也就是人们在等待“急用”。


文章作者:曦曦SEO
文章标题:产品营销策划(市场定位)
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